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| 观点：秋叶大叔 | 编辑：林琳

最近，知名早教金宝贝在全国多地爆出突然关店、搬迁的消息。

这两年教培机构关门都经历了相似的过程，金宝贝也不例外——

陷入现金流困难后，一面拖欠老师工资，一面加大对家长的营销，结果坑还是填不完，最后宣布放假，某天深夜，突然发文宣布停业。

等家长反应过来，已经人去楼空，投诉无门，退费无望。

这些地区的机构虽然发文称将协助家长转其他机构，但这个建议能否落地也不好说。

家长当初挑选金宝贝，就是看重它优越的环境和它营销的教育理念，不是简单地找个地方托管孩子。

家长陷入两难的境地，很多人交了2万多快钱，还一节课也没上呢，不转课，钱又拿不回来。

转课至少也得是同等级别的早教机构才行，这样难度就大了，因为同级别的机构，如今大都也陷入困境。

无独有偶，知名早教机构七田真也传出多地门店关闭的消息，上海、福建、广州等地的家长都炸了锅，门店也遭遇了维权纠纷。

很多人问我，你说家长是不是太没眼力？这两年教培倒闭，媒体报道的维权事件层出不穷，怎么还有人心那么大，一下子买几万块钱的课时呢？

其实也不能全怪家长。

疫情之下，很多早教机构收了钱，但是时开时不开的，很难销课。但运营成本每个月都要开支，结果就从赚钱生意变成了亏本生意。

这些都可以理解，问题是个别机构明明经营遇到困难，不选择诚实面对，而是瞒着家长，大搞促销，继续让家长预存大额课时费。

比如让课程顾问天天找你聊续费，说他们即将涨价，差价接近1万元，最后你就心动了，付了两三万，买了100多个课时。

等察觉不对劲，联系退费，就告诉你，可以退，但要排队，排多长时间不知道。

像下面这种话术和套路大家一定不陌生吧，今后还是要小心为上。

当现金流压力压垮一切时，什么教育情怀，什么为家庭赋能，都顾不上了。

这些金牌早教纷纷倒闭，是不是就意味着早教这条赛道没有未来了呢？

我想谈谈三个判断：

第一，早教机构不是一夜入冬，而是被政策逐步挤出泡沫。

有人说双减和疫情是压垮早教的最后一根稻草，这只是说出了外因。

可能大家没有留意，早教高速发展是在2014年到2019年之间。

那是因为，2013年发生了一件事，国家就教育法的修改草案向公众征求意见，关于“教育机构不得以营利为目的”的表述被取消了。

这一取消，资本立刻闻风而动，教育行业的投资案例大幅增长，鸡娃的理念被大肆宣传。

鸡娃风气逐渐在学科培训盛行，家长为了“不输在起跑线上”，就把起跑线拉长到了早教行业。

“高端早教”，“国际教育”，也就是在这个时候被多数中产家庭青睐。

金宝贝、七田真就是高端早教的典型，面向中产以上家庭，一个课包至少万元起，一个孩子一年早教花费过两万是平常的事。

中产家庭的家长这些年又信奉圈层教育，再一看，这些国际早教装修高大上，活动氛围友爱，老板气质佳，老师服务好，他们当然倾向于信任这样的机构。

所以，那几年教育行业的大部分赛道都是赚钱的。

这种浮躁的氛围，就免不了想赚钱的人涌进这个行业，他们疯狂开店扩张，只想快速做大赚风口的钱，这些做法自然堆积出大量的行业泡沫。

如今双减政策一下，不允许教育资本化，就是政策回归到2013年之前，逼教育从业者回归本心。

早教，包括整个教育，本来都应该是一件很慢的事。

想要快速投入快速收割的人，是没有办法静下心来慢慢做的。

这样一来，那些投资教育行业的机构大大减少，偏好投机，想赚快钱的人逐渐撤出这个领域。

而那些走得慢一些，但真正保有教育初心的人反而能够留下来。

第二，早教行业均值回归，亲子早教要走向平民化。

我的朋友古典老师有一个观点：任何一个行业，并没有什么神话。你看着某个“神话”破灭了，其实是一种均值回归。

金牌高端早教机构的倒下，不表示这个市场就没有未来，它只是这条赛道的正常调整而已。

我曾经和金宝贝一个负责人谈过，他说他在金宝贝鼎盛时期投资了几百万加盟费，还不包括一流商圈几百平米的铺面租金，环保装修的费用，每个月老师的工资和水电费。

前几年行情好，他当然靠加盟赚到钱。

但好的教育和高端的商圈，高级的装修，华丽的宣传有必然联系吗？这些成本其实也是由家长来承担。

他说没办法，有的家长追求这样的体验。

结果遇到疫情和双减的打击，这么大的投入难以为继，他现在也撤出了。

但是，我也见过经历这几年的疫情，能够撑到今天的早教机构。

有家早教机构的负责人是幼儿园园长出身，她的机构开在普通的居民住宅里，装修朴实，宣传几乎没有，但一开十几年，直到今天。

他们解决的问题很明确——

新手父母不懂怎么带三岁以下的孩子，可以带孩子过来和老师玩，免得你们在家鸡飞狗跳。

提供半托服务，三岁以下的小孩子吃完午饭再回家，将来他上幼儿园就不容易哭闹，适应得很好。

这难道不是解决了父母们的刚需吗？

没有资本会投这样的小机构，收费不高，只能凭着口碑，附近的孩子源源不断。

小而美，做熟人生意，靠内容和服务赢得客户。

疫情期间是要难过一些，但没有火烧屁股的焦虑，疫情一缓和，马上就可以正常运转。

不能发财，但可以生存。

家长大多是从众的，以前有的机构宣传差异化教育，刺激了家长的焦虑，的确可以赚快钱。

但现在，国家鼓励共同富裕，鼓励生育，你的项目如果收费太高，会让年轻人焦虑，不敢生孩子。

一句话：只要你的行业，给年轻人生孩子带来压力，都不会受到政策的鼓励。

第三，线下机构疫情后会全面回归，线上教育昙花一现。

早教依然有刚需，它最大的价值应该在于帮助父母”合格上岗“，解决当下家庭教育的困难。

但疫情绵绵无绝期，线下活动在很长时间可能都会受到影响。

那么家长们的需求会如何解决呢？大家会自然而然地转到线上。这种形式是多种多样的。

比如推广亲子阅读，很多阅读推广人录视频，上直播，在小红书等平台辅导父母给孩子选书，教他们如何给孩子读书。

新东方刚刚开启直播带货时，带货的产品主要就是儿童类图书和亲子教育类产品。

像“少年得到”这样的音频内容，疫情期间播放量根本不受影响，2022年还成为教育部认证的非学科培训机构。

孩子如何时间管理，孩子每天吃什么，孩子为什么不听话，孩子学习不好怎么办，这些内容在视频平台上永远是热点。只要你有好内容，就不愁没有粉丝。

可以这么说，疫情之下，早教行业家长和老师都是惊弓之鸟，线下机构注定要度过一段艰难时期。

等疫情过去，家长真正的刚需是有人帮我带娃，解放我的精力，让我可以去赚钱。

线上教育其实没有解决刚需，能解决的还是线下业务。

所以线下艰难的早教企业们，还得坚持，才能看到曙光啊。

不过等曙光来到，还想收高价赚钱，恐怕是很容易被政策监管的，那时接受被国有化运营改造再推出平价服务，也许会是真正的趋势。

教育这个行业，首先是民生属性，其次才是市场属性啊。

一个人最大的明智就是：能赢对手，但对时代服输。