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笑着加盟,哭着运营,这是早教加盟最常见的故事

时间:2023-02-23 00:31:45 | 浏览:263

我一直认为,加盟是条创业的捷径但不是适合于所有人​它适合热爱的人适合知道真相后,依然热爱的人适合知道真相后,依然热爱,并用行动努力改变的人加盟,不是傍上了别人,就能赚钱发财的美梦想指望别人挣钱的人,我劝你千万别进场!笑着加盟,哭着运营是加盟

我一直认为,加盟是条创业的捷径

但不是适合于所有人

它适合热爱的人

适合知道真相后,依然热爱的人

适合知道真相后,依然热爱,并用行动努力改变的人

加盟,不是傍上了别人,就能赚钱发财的美梦

想指望别人挣钱的人,我劝你千万别进场!

笑着加盟,哭着运营

是加盟最常见的故事


在上家公司,认识一位投资人。没开始做早教之前,她是一位家庭主妇,经济条件还不错。

她儿子在我们一所加盟校上课,她知道了我们公司的品牌。公司的品牌在局部都算不上知名,正是因为长时间的上课体验,她对课程很认可,对品牌也很有好感。她算是公司绝对的忠诚客户。

后来,经过自我人生价值和社会价值的反复掂量,决定创业做早教。之所以会选择早教,大概是因为母爱的光辉,教育是份有功德、有情怀的事业。

她首选的品牌,当然就是我们公司的品牌。因为熟悉,也因为认可。

还有一个很重要的因素,就是我们公司就在这个城市,距离近,方便学习和支持。

在刚开始选择品牌时,大部分人都会重点关注两点,一是课程;二是扶持。

他们认为课程好,就不愁招生,反面就是,招生不好,就是课程的问题,这个是心理的死结;

他们在意运营扶持,是因为大部分都是小白入行,压根没做过。心理当然没底,需要大量帮助和指导,公司体系中的360全方位运营扶持,很精准的打消了这个疑虑。

她也很在意公司的扶持,公司也给她介绍了我们的贴心扶持的体系;加上都在一个城市,扶持更方便。

她信了,就加盟了。

用她的话说,开始了她人生中最艰辛的2年。

后来,实在坚持不住了,她贴了30万,把校区转让给了公司。

有人说,创业不成功,至少经历过就没有遗憾了,对于这样的经历,经历过一次的人宁可不要。

她怨恨公司,认为公司是个骗子,骗了她。

没有人骗她。

在经营期间,公司投入了最大的人力帮助校区运营,肯定的说,超过99%的公司所提供的支持,公司没有骗她。

骗她的,是自己的想象。

不能指望自己的事业,要别人全力帮你实现。

人对于没有发生的事情,总会很乐观。

低估了事情可能出现的困难,又高估了自己的能力和决心。

一旦在现实中遇到超出预期的困难,而自己在面对困难时,又没有当初认为的能力和决心,这样的心理落差,足以压垮大多数的普通人。

可以相信公司所说的扶持,但不能把它当做最后的指望。

因为,任何一家公司都没有这样的义务,不信你看看当初签下的合同!

不是他们欺骗了你,是你一开始就理解错了加盟。

加盟的真相:

所有权和经营权都是你的,你却还在指望别人帮你挣钱?

东西都是你的,要求别人来帮你赚钱,天下没有这样的道理。

我们先从加盟这个模式说起,看懂什么是加盟,你就不会有指望别人的想法。

到底什么叫加盟模式?

品牌商不论多强,都很难把触角亲自扎到每个省,每个市,每个区,每个县,每个镇,每个村,所以,要找当地的人合作,最好锁在一起。这就是“连锁”。但是,怎么连,怎么锁呢?

品牌商手上有两把锁,分别是:所有权和经营权。所有权,经营权,都是自己的,这叫“直营”;所有权,经营权分享给别人,这叫“加盟”。

所有权分享给别人,可以用利益激发加盟商的积极性;经营权分享给别人,可以用自主权激发加盟商的灵活性。

“加盟模式”的用法具体有5种:

第一, 委托加盟:

品牌商全额投资所有加盟店,拥有加盟店的“所有权”,只把“经营权”拿出来加盟。加盟商负责经营,并分享利益。万一经营不善,品牌商可以换掉加盟商。

这种模式资金占用大,但控制权也大。

第二, 特许加盟:

加盟店60%以上的投资,由加盟者负责。加盟商控制新店的“所有权”,和“经营权”。

这种模式,加盟商风险大,但利益大,所以动力也大。品牌商需要通过非常严格、细致的条款约束彼此的权利和义务。

第三, 自愿加盟:

加盟店的全部资金,和全部经营都归加盟商所有。

这种模式,加盟商的权力、利益和风险都是最大。品牌商的控制力最小,所以常出现出于利益,违反品牌商管理规范的事件。

第四, 供货同盟:

所有权和经营权都归加盟商。同时,品牌商对加盟商没有任何管理约束,仅仅是供货关系。

第五, 合作加盟:

所有权,和经营权都归加盟商。同时,加盟店使用品牌商统一的外观形象,营销活动上,互相配合,但内部管理与采购各自运行。

从委托加盟,到合作加盟的5种模式,不是非黑即白,而是灰度渐变的。

早教或者教育领域的加盟,虽然名誉上都称为特许加盟,实际上大部分都属于自愿加盟这一类型。所有权和经营权都归加盟商,几乎所有的收入和利润也是加盟商的,在这种合作和利益分配结构下,怎么可能把扶持当成生存的依赖呢?最该指望的难道不是自己吗?

那加盟费算什么?


加盟费不是帮你赚钱的终身条约。


加盟费是品牌使用、课程授权、培训和扶持的费用,这些都是创业开校区的基础条件。本质上,所有的加盟都是给你创造经营的条件,具体经营好坏,你来决定。

加盟模式,本来就是要自己经营的模式,切记谨慎选择,谨慎决定。

公司所许诺的扶持

都可能是加盟衍生的副产品

既然,加盟都是自负盈亏的经营,为什么还会有扶持呢?

因为很多人需要

为什么这么多人需要?

因为加盟了做不好,问题很多。

有了扶持就能做好吗?

不一定,至少心理上会好受点。

如果在谈加盟的时候,给你说,我们品牌全面扶持,你交钱的时候会不会放心点?我不敢说所有,至少是绝大多数的扶持,都是为了更好的加盟,一堆的扶持就是为加盟而生的。

言归正传,来说说为什么很多人加盟了做不好?

就早教行业而言,我认为是加盟不设门槛造成的。

正常来讲,任何事情都是需要门槛的,只有适合的人才有可能做的更好。

公司想盈利,只有快速做加盟,他们看啥,只看钱,不会看其他,先活下去再说。谁都能想到会出现经营的问题。为了解决经营问题,设立培训和运营部门进行培训和扶持,

公司是出于良心吗,未必。公司和加盟商是利益共同体,公司和加盟商共同经营一个品牌,如果经营不好,等于砸招牌,影响长线的加盟业务,所以必须要有扶持来协助加盟商解决经营问题。

记住,是协助,也只能是协助。

公司做事的目的性都很强,表面上的动作,其实都是为了达成一个既定的目标,对你好只是实现这个目标的副产品。运营扶持,就属于这一类。

加盟公司为什么不愿意做真正的扶持?

这个问题比较复杂,不完全是公司的问题,这还牵扯到经营权的问题。依据现在的加盟模式,所有权和经营权都归加盟商,作为加盟商你愿意牺牲经营权,把经营权交给公司?

一旦经营权归公司,就需要养大量的运营团队。成本会急剧增加,如果校区的利润不足以承担增加的人员成本,对公司来说是一个很大的负担。对于迷恋加盟这种轻资产经营模式的公司,是不愿意冒险尝试的。

所以,折中的方式就是运营扶持,负责这个岗位一般称为督导,一个督导,对接很多家校区。每个校区的运营痛点和难点不一样,督导的存在很难解决根本性问题,更不要说支撑整个校区的发展。

现在,督导岗位有两个最主要的职责,一是加盟商对总部不满的发泄通道;二是,对加盟商的心理督导。这两个职责远大于运营。

加盟是一种经过市场验证过的商业模式,参与的双方都能享受加盟模式带来的价值和好处;

加盟是创业的捷径,但不是致富的保障,作为加盟商,要正确认识加盟双方的责任和义务,正确看待加盟的本身,正确看待自己作为加盟商存在的意义和价值;

加盟,不是傍着别人,就能赚钱发财的美梦。想指望别人挣钱的,我劝你别入场。

END

我不是加盟黑,也不是揭秘行业的真相博眼球

我本身也在从事这个行业,吃的是这碗饭

我希望热爱这个行业的人看到真相

我希望他们知道真相后,仍然选择热爱

我希望他们知道真相后,依然选择热爱,并为之付出行动

我希望在这个行业,最终留下来的都是真心热爱的人

让热爱的人,做热爱的事

才是一个行业之荣幸

这是我写这些文章的目的

不是想做的多高尚

是不想看到那些不适合的人出局太惨


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