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儿童早教，以其行业的特殊性，一方面肩负着给予孩子生命启蒙的重要责任。另一方面，从机构性质来说，盈利是让早教机构存续的重要保障。

对于如何能在“儿童早教”这块红利蛋糕上占有一席之地，如何与别家早教中心产生差异化，找到自己的卖点与目标客户的痛点，是开始一切的第一步。

01市场环境

随着国家二胎政策的放开，新生儿数量的上升，儿童消费在家庭总消费中占比达到40%以上，已逐渐成为带动家庭消费的核心。2018年《早教蓝皮书》数据显示，我国父母在孩子的早期教育上所付开支随孩子年龄的增长而递增，其中早教支出在每月500~1000元的家庭占比最高，达到41.3%。

但是目前，中国早教的渗透率平均只有12%（附图），整体来看，中国早教的渗透率水平仍然很低。

从调查情况看，设在繁华商业区（如大型商场）的早教机构占了约7成，每节课收费在140元—220元之间；设在小区周边的早教机构，每节课收费在80元—120元之间。按照每周平均两次的上课频率，平均下来每个家庭一年早教课和教具的消费，至少在2w元左右，利润相当可观。

02成本

儿童早教中心的开办前期，一次性投入成本是投资者很关心的问题，根据不同的地区，在50w到500w不等，主要划分为以下几个部分的投入：

1. 加盟费用

2. 场地租金

3. 设计装修

4. 教具玩具

5. 人员工资

6. 营销费用

7. 日常开支

根据以上的比例分析，占据成本比例较大的分别是加盟费、房租，以及设计装修。

首先要考虑要不要加盟，自身有没有加盟的必要。如果是一线或者省会城市，相对的目标客户对早教中心的要求比较严格，可以考虑加盟，如果是二三线城市，可能就需要考虑成本回收时间，是不是值得加盟。市场上，一线早教品牌加盟费用在20-60w，二线品牌10-20w左右，剩下的小品牌10w以下。加盟费5年有效，不同品牌的加盟费用不尽相同。当然，如果不用加盟，这笔加盟费你是可以省下不少。

另外一笔比较大的花费是用在场地租金，一般市面上的早教中心面积，都在300㎡以上，面积大的也会占到整栋大几千平方米。300-500㎡这样规模的场地，一线省会城市一个月租金能够达到10-20元/㎡/天的水平。

而空间装修的费用，考虑早教空间的特殊性，对于环保材料，设计感，以及安全角度的各种要求，基本平均装修费用也在1500元/㎡以上。

早教中心员工人数约为10到20人不等，员工工资通常相当于当地平均工资。再加上杂七杂八的费用，早教加盟店的初期投资额大约在150万到300万之间。根据某龙头早教机构的行业数据，早教中心的平均投资回报率可以达到20%~30%，经营状况良好的门店可在2年内，最快1年左右收回初期现金投入。

03差异化

寻找差异化，是每行每业在创始初期，都需要做的功课，早教行业亦然。经过总结分析，我归结为两点：卖点和痛点。

差异化之卖点

“卖点”也是我们俗称的特色，也就是一个品牌，最吸引人的地方。目前我们所了解到的早教品牌，大多是在拼课程，拼品牌背景。但也有部分早教机构，创新了早教+的模式，对早教空间功能做结合，做复合型商业空间，例如早教+托育，早教+绘本馆，早教+游乐空间，早教+游泳馆等等。而在此之前，以往早教中心的发展模式多以教室为主，而游玩性质的业态，则多以大型玩乐器械为主，更适合年龄稍大些，活动力更强的孩子。

做这样复合型的商业空间，也有做的比较好的。譬如Enwise LETS House婴幼儿成长中心，还有去年才进军内地的香港顶级早教品牌SPRING，它是早教+游乐空间。北京的早教中心SPRING，从负1层到3层，整体面积有3000㎡，整个一层都是游乐空间，其余的空间层才是早教中心的教室或者活动空间设置。

值得一提的是，SPRING早教中心的客单价，平均已经达到了600元/节课，称得上是北京最贵的早教课程价格。也正是这种异业融合的模式，成功的吸引了大批年轻宝爸宝妈的注意力，让SPRING早教异军突起，变成了北京炙手可热的早教品牌。

相对的，这样的异业融合，对于投资运营的角度，也会有一定的成本变化。

首先，初期投资建设成本增加，空间的利用要兼容两种营业性质，必然需要增加第二空间的功能附着，例如装修成本、游乐设施的采购。当然，在空间有限的情况下，也会占用一部分教室的使用面积，相对的教室的利用率，以及开课率都会受到一定的影响。

其次，客单价上升。两种空间功能属性的增加，必然能够带来两种运营以及费用收取。一定程度上，即增加了早教课程的客单价，也让第二空间属性拥有了独立运营盈利的条件。

最后，是留客成本降低。多场景化的设置，给了家长和孩子更多留下来的理由，也让销售顾问有了更多的时间和空间，进行课程的介绍，如果第二空间的功能属性，还能印证你的教学理念，那就锦上添花了。

再说一些卖点的延伸，对于早教来说，周边商品万万种，对于已经对品牌有所信服的客户来说，品牌的多一种服务提供，哪怕是收费的母婴商品销售，都会成为早教品牌贴心的满足需求。所以，早教机构大可以发展商品的销售渠道，充分满足消费者一站式的需求。

而对品牌形象做延展，线上线下塑造统一的IP形象，则更有利于抓取孩子的关注点，进一步打造品牌效应。

差异化之痛点

“痛点”是我们所说的，解决消费者问题的关键点所在。对于早教来说，宝爸宝妈的痛点，就是孩子，也就是儿童的成长需求。课程与教材必然是客户心中最关心的所在，但是，回想客户到店后的第一印象行为，必然还是对环境的关注。

所以，满足儿童成长需求，除了死磕课程和教材，你还能做的，就是从店面给客户的第一印象着手，并且让店面的设计的细节，成为早教中心关注孩子成长的用心。

为此，小二做了一些功课。关于孩子的成长需求，其实会有许多的关键与敏感期，我们需要做的，是在这些能够帮助孩子上升一个台阶的关键期中，很好的引导和锻炼他们。

在这里，举个栗子。

在0-6岁孩子的成长过程中，会阶段性的出现空间敏感期，感官敏感期，以及色彩敏感期，当然某一阶段的行为爆发，需要正确的引导。而我们在早教中心，除了必须的早教师的引导，还可以通过空间的设置，让孩子自主的去探索和建立。

面对空间敏感期，孩子会出现喜欢从高向地处跳，钻箱子，或者圆形的洞，搭好积木又推倒的行为，这些都是孩子空间敏感期到来的行为爆发。结合空间设计，在选取保证孩子安全的材质与造型设计之上，通过空间内高低、大小的调配，让空间尽可能的动起来，能够满足孩子在空间里选择自己喜欢的方式去探索，保持发现世界的新鲜感。

而对于感官敏感期，孩子更多的是用触觉、嗅觉、味觉的等五感来体会世界。这方面对于空间设计的结合，其实更多的是考量，设计师对于材质的选择与尝试。每一种不同材质的空间附着，对于孩子来说，都是一种新的感官体验，能够丰富并建立他们的感觉统合系统。

最后说说色彩敏感期，其实很多的早教中心，对于色彩的设计，多少都会有一个大致的方向。比如冰淇淋色系，或者色彩对比明显的彩色。一方面，用色彩来装饰墙面的单平米造价较低，相比软包或者其他材质的墙面装饰，更容易实现。另一方面，色彩的统一，对于品牌的识别度，是有很大的作用的。

当然，以上的种种设计考量，经过系统整理与调配，是可以作为品牌销售的卖点，让客户看到早教机构对于孩子的用心程度的。

我想说，好的空间设计是商业运营的附加值，能够成为品牌运营的亮点。如何做好早教空间，对于投资运营者与消费者而言，最重要的还是站在需求者的角度做考量。

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