摘要：早教加盟系列第7篇文章韭菜和暴雷，最具讽刺的两个词，在2019年，都和早教结下了孽缘！ 2019年1月上海，儿童早教培正逗点多门店关门北京，儿童早教艾尔蒙关门2019年2月上海，儿童早教新爱婴一门店关门北京，儿童早教凯蒂·范跑路上海，亲子...
早教加盟系列第7篇文章
韭菜和暴雷，最具讽刺的两个词，在2019年，都和早教结下了孽缘！
2019年1月
上海，儿童早教培正逗点多门店关门
北京，儿童早教艾尔蒙关门
2019年2月
上海，儿童早教新爱婴一门店关门
北京，儿童早教凯蒂·范跑路
上海，亲子游泳家盒子菲儿突然关门
2019年3月
深圳，少儿英语莎翁少儿家庭英语宣布破产
2019年4月
北京，托育朋恩日托18家门店全部关闭
北京，STEAM帕皮科技所有校区停止运营
上海，儿童早教悦宝园北外滩店突然关门
重庆，儿童早教爱乐乐享一门店关门
2019年5月
上海，少儿英语贝易教育多门店关门，老板失联
北京，儿童早教欧拉早教突然关门，老板失联
长沙，少儿英语爱贝国际少儿英语一门店关门
上海，少儿英语巧恩儿童美语所有门店关门
郑州，儿童早教宝岛贝贝从2018年起，门店相继关门
北京，儿童早教沐奇亲子游多家直营店关闭
2019年6月
北京，儿童早教玛尔比恩门店停业
上海，儿童早教宝知成突然关门
上海，儿童早教维乐教育突然关门
2019年7月
上海，儿童早教凯瑞宝贝多家门店关门
上海，儿童早教鑫哈早教3家门店关门
上海，儿童舞蹈明翼舞蹈多家门店关门
上海，儿童早教花园宝宝蒙氏早教1家门店关门
2019年8月
上海，少儿英语朗恩儿童美语多家门店关门
2019年10月
北京，儿童早教爱乐乐享多家门店关门
北京，儿童早教纽约国际儿童俱乐部1家门店关门
北京，儿童早教迪贝芬兰早教中心突然关门
2019年11月
哈尔滨，少儿英语瑞思英语哈西中心门店突然关门
······
在2019年，不完全统计，有超34个早教品牌遭遇倒闭、关店、跑路。
以上，是今年报道的早教机构关门或跑路的情况。可能是因为比较知名，或者发生在比较敏感、受关注的地方，所以他们被报道出来。
这是事实，未必是全部真相。
报道的仅仅是冰山一角，一定还有大批不被熟知的早教品牌，他们可能就在我们经常路过的街角，悄悄的开业，悄悄的关门，甚至不确定他们是否真实存在过。
可以确定的是，这样的事还在持续发生着。
每次报道都会用到两个特别扎眼的词：跑路和暴雷。
上一次，这两个词密集出现在媒体上，指向的是P2P，一个让人看到就觉得惊恐的行业，好听一些，可以叫它“互联网金融”。
标榜用爱做教育，用心爱孩子的早教行业，不知不觉追随了P2P的脚步，多么的讽刺和悲哀。
作为一位早教的从业者，每当别的品牌遇到恶性事件，我不会庆幸竞争品牌的错误，因为，我不认为别的品牌犯的过错，会是其他品牌的机会。相反，这些过错都会给行业带来巨大的信任危机，每个身在其中的人都无法幸免。
我们服务的对象是可爱的孩子，背后是一个个幸福的家庭以及每个孩子的人生。
正是因为这样，每一次伤害都会给行业带来更大的信任危机，就像红黄蓝亲子园虐童事件，2年之后今天依然历历在目，让人不寒而栗，这种伤害给人们留下的阴影挥之不去。
之于早教，之于家长，暴雷，也是挥之不去的阴影！
我一直在思考，早教中心为什么会频繁的跑路和暴雷？
查阅媒体的相关报道，出现最多的词是“经营不善”。同行给出的原因是“运营太难做”。
这些答案当然是现实情况，经营不善和运营很难确实是早教机构遇到的问题，房租太贵、教师不稳定、招生太难、课耗太低、没有效果，续费太难······这些客观原因或主观原因，每一个都足以压垮一个校区。
你发现没，不管是媒体还是从业者，都把造成这些结果的原因，最终归结到了校区经营者的身上。
我想说的是，固然校区运营是最直观的原因，校区的经营者，尤其是单店加盟的经营者，他们在早教产业链当中也是弱者，起不到必然的决定作用。任何事情的结果，都不会是单个原因造成的，是整个产业链条当中的每一个参与者共同作用的结果。
在我看来，目前早教中心大规模的关门倒闭，是市场重新洗牌的结果，也是为不合理的早教加盟所付出的必然代价。
我们看到当下的萧条，不应该忘记之前的蒙眼狂欢。
早教加盟，曾经催生了这个行业的繁荣，每个参与者都分到了一杯羹。
早教加盟这个模式，同样让大多数参与的人走火入魔，也造成了今天一片狼藉的局面。
我个人并不反对早教加盟这个模式，相反，在前几篇文章中多次强调，就目前来说，加盟是推动早教发展最好的模式。这种模式可以让有价值的教育资源快速覆盖，让更多的家庭因此收益，也可以让渴望从事早教行业的人，低成本参与进来。
早教加盟，就像是一门武功心法。
有的人会用武功创造美好，有的人却为武功走火入魔。
武功不是目的，而是实现某种目的的手段。
同样，对早教公司来说，加盟只是公司发展、实现目标的一种手段，而不是公司发展的目的。把加盟作为目的的公司，最终都会走上为加盟费尽心机的道路。尽管，大多数时候，这与良心无关。
很遗憾，大多数的早教公司，都把加盟当做了目的，而且是唯一的目的。
他们做着教育，讲着情怀，最后靠着加盟，割了韭菜。吃相真的很难看！
初心不正，手段必会变形！
我知道站在企业的角度，站在市场的角度，去谈论初心、谈论情怀是非常可笑的事情，在市场的规则中，生存和发展才是第一要务，只有发展的好了，才有资格去聊聊情怀。
可是，作为早教公司，至少要相信初心。
这里所说的初心，不是指理想，更不是指良心。
初心是指，你为什么做加盟？
我相信很多早教企业并没有想明白这个问题，甚至都没有真正去想过这个问题。加盟对于他们来说，是轻资产创业模式，这是让很多创业者尖叫到封神的模式。
所以，我们会见到很多早教企业的创业路径大致是这样的，在有一家直营校区后，迅速的包装推广，走上加盟的道路，他们想的不是全国扩展，做大品牌，大概想的只有尽快、尽可能多的收钱。
见的多了，你就会发现。很多公司在和你聊发展的时候，故事的剧情基本是一样的，在早教圈，有一个固定套路的“校区--加盟--上市”狂想曲。先做一家校区，跑跑模式，然后迅速全国加盟推广，最后对加盟校区进行资产打包、上市。
现在都记得，那些创业者讲着狂想曲时，那神采飞舞的情形和油腻的嘴脸。
无招商，不连锁，这就是他们奉之为神的理想模式。这种模式让老板爱不择路，而且爱的痴迷。
我们能想到这种做法的结果，就是他们根本停不下来，就像一个武痴，眼中没有狭义，只有武功，不练到经脉尽断，不会停止。
你可能会问我，不都是这种模式，靠加盟赚了钱，然后在考虑转型，拓展营收业务。
的确，绝大多数的公司也都是这样想的，先活下来，然后在谋求发展。
可是，现实却是绝大多数的公司依然在存活的边缘挣扎，他们只能继续依靠加盟，而且为了获得更好，会变本加厉。更何况，在现行的模式下，早教企业很难找到比加盟更好的业务模式。
在刚开始就确定走加盟路线之后，早教公司的收入非常单一，没有直营校区收入的情况下，只能依靠加盟，而且加盟是一次性的收入，为了维持公司生存，唯有不断的扩大加盟。加盟是一项绝技，除此之外别无他物，对一个公司来说，这显然不是一个良性的发展状态。
继续做加盟，创造条件做加盟，是早教公司唯一的选择，也是唯一的活路。
随着早教品牌竞争的加剧，他们同时在抢同一个市场、同一群加盟人群。来自竞争和生存的压力，让这些早教公司没有资本再去考虑加盟商的资质问题，早教加盟，本来应该有门槛的事业，向所有想进入的人开放，不管合适与否，来者不拒。
当然，质量堪忧。
这类型的早教公司，虽然规模不大，但是数量庞大，市场占有率超过80%（虽然没有做过严密的调研，看看品牌早教的市场占有率就能知道有多乱，真实数字绝对超过这个）。
在市场快速发展期，掩盖了这些矛盾，一旦市场环境不好，重新洗牌的局面是必然的。
所以，我们看到了，绝大多数做加盟的早教企业，依然在没有门槛的做加盟。
在这样的状态下，他们当然不会好好探索校区的运营，不会好好的优化课程，运营模式和课程内容、教学模式都没有经过市场验证的情况下，激进地开展加盟业务，从产品的角度看，很多人加盟的可能是个不合格的产品，因为他们的体系压根没有整过一个完整的市场验证。
加盟的校区越多，面临的问题就越大，这也是早教企业普遍焦虑的原因——怎样才能让加盟的校区活下来？
加盟这些品牌的校区经营困难，关门跑路，反过来影响这些早教企业的品牌，没有品牌的支撑，只能继续没有筛选的做加盟，加盟一波，再换一波，又陷入了另一个痛苦的循环。
所以，我们见到很多早教品牌，年年做加盟，校区数量却不见增长。（很多品牌对外宣称的校区数量，一般和真实存在的数量有很大出入，他们没有去掉已经关门闭店的门店。）
倒了一茬，又来一茬，像极了韭菜。
早教加盟明明是一个很友好、多方可以共赢的生意，最后却成了“韭菜”的收割机，这些经营困难的韭菜，最终选择把镰刀割向家长。
加盟就像一记春药，正面是能量，反面是依赖。它让很多没有节制的公司忘记了能力界限，伤人伤肾。
以前听过这样一个说法：中国创业成功率是5%，加盟能让创业成功率提升到20%，这已经是加盟的价值了。
我不认同，人最怕的是被戴帽子，他们把加盟做早教说成创业，创业者容易被贴上一个标签，就是创业者不容易，创业九死一生，失败也是正常的。
创业者的底色就是悲情，按照他们的逻辑，选择加盟，就是选择了创业，选择了与悲情同行。
加盟，不能理解成创业，它就是一门生意，只能做到20%可能盈利的生意，肯定不是一个好生意！希望你不要被创业者那顶悲情的帽子迷惑，加盟的痛苦并不是必然要经历的。
我很赞赏某些大品牌的做法，明确对每个加盟商的资质审核，看经验、看能力、看资本、看意愿、看合伙人，甚至要求选址标准，把好的事业交给适合的人去做，他们不是在做加盟，他们是在通过加盟做品牌，只有品牌才是最后的胜利者。
这就是他们能在众多杂乱的品牌中脱颖而出，成为大品牌的原因。
当一个校区的选址是经过严格筛选的，投资人和合伙人的资金、能力是通过审核的，再加上被市场验证过的课程和运营体系，辅以总部系统扶持和培训，运营一个有稳定模式和体系的校区，相信一定不会有那么多的“经营不善”。
我的预测，未来两年，早教的市场还会像2019年一样：
淘汰一部分人
淘汰一部分校区
淘汰一部分企业
这是代价，也是必然要经历的阵痛！
初心决定了企业发展的上限。
希望经历洗牌留下来的早教企业，能够像大品牌学习，回归初心——把早教作为一项事业，把加盟作为品牌一个手段。
最后，给大家分享一段话：
好项目的差别其实不大，大约就两个标准：一是它做的事情别人做不了，或者还没来得及做。二是它做的事情自己可以重复做。前者是门槛，决定利润率的高低和趋势，做强；后者是成长的可复制性，决定销售增速，做大。
早教企业，可以用这两个标准审视自己的公司。
加盟者或意向加盟者，可以用这两个标准衡量项目。
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