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这是早教加盟系列第4篇文章

想做一件事情，什么时候最难？

开始的时候最难。

在重要的事情面前，总会犹豫，越重要，就会越犹豫。

加盟早教做校区对很多人来说是一件大事，不仅仅是创业之后习惯和生活的适应，还有数额较大的投资，纠结、犹豫不可避免，最主要的事，开始做这样一件大事，往往不知道从哪入手？

这种不知道从哪入手的状态，你最先想到了啥？

是不是很像你问身边的年轻人想找什么样的对象时，那位年轻人的状态？

找什么样对象不知道，怎么找不知道，只会说这么重要的事，肯定不能随便，随缘吧~~

找项目和找结婚对象的状态大致是一样的，都是在目标物不清晰的懵逼状态下开始的。

讲真，这么重要的事，肯定不定懵逼的随缘的状态开始。

前段时间听过一段音频，讲的是怎样找结婚对象。找结婚对象这件事，对很多人都很难。因为碰到合适的人，太不容易了。我们都知道，婚姻质量对人的一生的生活质量影响有多大。遇到这样的难题，很多人，就说，我随缘吧。这句话害死人，其实是托词，本质上是放弃主观努力。

他讲到一个模型，可以加大成功的概率。这个模型叫“三门模型”。

我们谈到一个人的性格，通常是用“外向”或者“内向”来形容，这就太粗糙了。结构化地不够，其实可以更结构化一点。把一个人的心灵开放度，想象成一个带院子的房子，那其实有三个门。最外面的大门是院子的门，然后是房子的大门，最后是卧室门。

用这个“三门模型”来衡量人，会出现八种不同的人。如果你要找结婚伴侣，最佳的三门模型是：第一步，热情敞开院子的门，进来的人越多越好。这样你选择的机会就多，甚至会遇到那种，你从来没有想过自己会喜欢，但是一旦遇到发现挺合适的人；第二步，要虚掩着房子的门。为什么要虚掩？这是要设立一道屏障，只让那些有心进房子的人推门进来。这是一道筛选机制；第三道门，是卧室门，那就要看紧了，为的是严防渣男渣女。

三门模型的核心，就是在不确定的环境下，建立结构化的思维，把实现的目标进行结构分解和具象化，让本来没有清晰目标的事情，形成一套具体的操作步骤，每一步都能被人主动操控。在这个模型下，所有的事情人是能主观操控的，而不是没有方向和目标的！

在寻找项目的过程中，我们常常也会遇到想找结婚对象的情况，知道事情很重要，却又不知道如何开始，慢慢地就变成了“凭感觉”的状态。“三门模型”给了我们结构化的思维和标准，在找项目时也可以这样应用：

第一步，尽可能的了解更多的项目。

有关幼儿教育的不同类型、不同理念、不同模式的品牌，了解的项目越多，不仅是选择的机会多，在了解的过程中，也能够对早幼教的市场、品牌、类型、教学的理念和内容有了大致的了解和判断，拓展自己的眼界，接触到从来没有听过的新事物。总之，了解越多，自己的盲区就会越少，成功的概率也会越高。

在全面了解的阶段，需要重点从以下几个维度进行了解、记录，并且对每一项进行判断打分，这是我们了解一个项目的基础，也是我们后期进行筛选的依据。

品牌：品牌的名称，以及成立时间、背景等基本信息，整体上判断品牌的发展情况和靠谱情况。

类别：所属早幼教领域的哪个细分品类。早幼教是一个行业，根据教学的内容和模式不同，又会细分出很多品类，比如说早教、托育、感统、体能、音乐、语言、思维绘画、编程、英语等。（后面会详细分析一下儿童教育的分类）

数量：了解全国校区的数量 ，这个是判定品牌实力的，一般来说，校区数量越多，品牌的知名度越高，品牌的实力就越强。着重了解加盟校区和直营校区的数量，这点非常重要，直营校区数量和占比越多，品牌的可信度就越高。

品牌形象：视觉形象和听觉形象。从品牌的整理视觉（logo、颜色、网站、宣传册）可以判断出品牌的规范程度，比如整体视觉统一，颜色使用和内容统一，说明该名牌至少是规范的，有比较规范的制度和流程。听觉形象主要是指品牌的名字和口号，是否朗朗上口，易读易记，品牌口号是否简洁明了，直观易懂又直击人心。这些都是品牌形象的重要元素，也是对品牌的重要记忆点。好的品牌，一定会有好的品牌形象的。

收费标准：了解该品牌和项目目标人群的消费情况和消费能力，帮助你快速匹配是否适合当地市场。

品牌理念：理念是观念的一部分，如果理念符合很多的观念，就会被接受被认可，意味着也更有市场。了解品牌所倡导的理念，是否落后、是否超前、能否被你所在的市场接受。好的理念能够快速形成认同，认同是信任的基础。记住，好的理念不是落后的、也不是指超前的，是被你所在的市场所接受的。这一点很重要，因为超前的理念很忽悠人，但需要2-3年的一个培养期才能被接受，2-3年意味着什么？创业的人都知道，很可能成为教育市场的炮灰。

课程体系：课程是否和所倡导的理念切合，很多公司的理念和课程内容是没有关系的，这个也是常见的忽悠。

加盟要求：主要是选址或者其他一些方面的规定。比如说必须要求是商场、必须有经营校区的经验等。一定程度上来说，有这些要求并且严格按照这些要求执行的品牌，可以重点关注一下，这样重视品牌长线发展的公司并不多，值得跟随。

投资金额：分两个部分，一个是加盟费用，一个是加盟、教材教具、校区房租、装修、人员整体投入，匹配自己的实力。

以上九个维度，能够帮助你快速了解一个项目或品牌，通过以下表格进行记录和比较，看起来更为直观：《早教品牌初期调研表》

备注：红色部分（品牌形象/品牌理念/课程体系）需要根据自己的初步印象和判断进行打分（10分制）。

第二步，根据自己的情况，设立门槛。

这些标准也是自己制定的，根据自己的情况（对市场的了解、资金情况等），在以上九个维度上标注每一个维度的具体要求和标准，不符合要求的，进行筛选剔除，留下的品牌，可以作为下一阶段重点考察和深入了解的品牌。

比如说，你对品牌的要求很高，必须有不少于100家校区，且不少于10家直营校区，那不符合这一要求的品牌，可以剔除，不在自己的考虑范围之内。

这些标准都是自己制定的，可以有一些是硬指标，不达标坚决不考虑，还有一些软性指标，需要与其他维度进行综合比较，再做取舍。比如说品牌理念，理念的东西本身就没有统一的标准，这个可以作为一个软性指标，有一家公司哪怕理念没有那么惊艳，如果在课程体系上比较完备，也是可以在考虑的范围的。这些，需要自己把握。

第三步，和找对象那个一样，一定要谨慎谨慎再谨慎。

第二步筛选以后，对考虑的品牌进行深入的调研、了解，这一步需要更加体系化，后面还会详细写关于项目的考察和了解。总之，第三步的建议是，坚决不要在考察的时候做决定（不管是校区参观、总部参观、酒桌上还是会议现场），坚决不要在考察的时候做决定！坚决不要在考察的时候做决定！重要的事情说三遍。一定要在安静的、自己熟悉的环境中做决定。

延伸阅读：

03想要加盟做早教的人，都需要一份实用的避免入坑指南

02早教加盟，是不是一个值得投资的好生意？

01为什么身边的早教中心很多都是加盟的？