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警惕!早教加盟,都需要一份实用的避坑指南

时间:2023-02-23 00:48:00 | 浏览:302

这是早教加盟系列第3篇文章商场,如战场!这是句老话,我认为只说对了一半一样的是都需要斗智斗勇不一样的是,战场上的阴谋是智慧商场上的诡计更多的是欺骗或欺诈商场,没有恩义情仇不讲感情,只讲利益我想说的是,早教加盟是一个生意,是生意就有利益,有利

这是早教加盟系列第3篇文章


商场,如战场!

这是句老话,我认为只说对了一半

一样的是都需要斗智斗勇

不一样的是,战场上的阴谋是智慧

商场上的诡计更多的是欺骗或欺诈

商场,没有恩义情仇

不讲感情,只讲利益

我想说的是,早教加盟是一个生意,是生意就有利益,有利益就可能有欺诈,所以,这是聪明人之间博弈的战场,看的就是谁更睿智。

一句俗话,买家没有卖家精,会做生意的,总有一些过人之处,大多数情况下都会比我们要更聪明,因为我们在和一个团队在斗智斗勇(后面会详细说明)。我们能做的,就是尽量找到关于他的更多信息,然后再尽量准确地加工判断!

搜集信息和辨别信息的能力,在信息爆炸的今天,这是一项非常重要的能力!

所以,选择早教品牌加盟之前,如何获取更多的信息,怎样根据掌握有关品牌的信息作出准确的判断,是接下来我写作的内容。对于想加盟做早教的人来说,真的需要一份实用的加盟指南,这包括如何获取信息、从哪些方面判断品牌、去公司考察该关注哪些方面、如何选址等等,我们需要这些,但是现实情况却恰好缺少!

为什么呢?

我们先从早教公司的一般策略(套路)聊起。

先还原一个场景:假如你现在想加盟一个早教项目,你会怎样开始实现这个想法?

和我接触过大多数咨询项目的人一样,我想你也会是这样一个思路。

某一天,突然有个创业的想法,做什么呢?做早教吧,现在家长那么重视孩子的教育,而且早教还那么贵,之前给孩子报过早教,价格很高,不过的确很有效果,只要有效果,花钱也愿意,早教可能能挣钱?(想加盟做早教的,无非这几类人群,有过早教经验的、没有早教经验看好这个行业的)

有了这个想法之后,这个想法就会不断的在心里生根发芽,一直很骚动,直到有一天终于忍不住了,一定要做,不然时间不等人,一事无成。

于是开始行动,首先在网上搜:早教行业怎样?加盟早教前景好吗?早教加盟哪个品牌好?早教十大品牌?怎样选早教加盟项目?早教加盟项目推荐······

看到几个感觉不错的品牌,之所以说感觉不错,之前确实听说过这个品牌,官网做的也很高大上,还有某某大佬推荐,某某大佬投资······

选出几家有意向的,打电话咨询了解,品牌经理会给你详细介绍品牌理念、课程体系、市场反馈、比竞争对手好在哪、投资收益。

进一步做筛选了解,到总部去看看办公环境,校区环境等。基本上能看到的是获奖证书,荣誉牌,创始人参加会议与某某合影的照片,课程陈列,宣传视频·校区环境、校区老师上课情况、校长和老师和你沟通······

最后,根据了解到的这些信息,纠结,做最终的决定。

凭什么做的决定呢?大部分投资人并不清楚,只是凭对这些信息的感觉。

以上,大概就是有意向做早教加盟投资人的一般性的行为路径。

凭感觉!感觉很准吗?

看运气吧

看运气的事,对于投资创业来说,总归是不靠谱的事啊!

因为,给你感觉的是你看到的这些综合信息,这些信息靠不靠谱呢?

答案是,可能不靠谱,虽然是你亲眼看到的。

你看到的这些,恰恰是他们(公司或商家)想让你看到的,想让你看到的,自然都是光鲜亮丽的一面。常识告诉我们,任何事物都是好与不好的矛盾综合体,关键是,你怎样发现不好的,怎样从看到的信息中去辨别、去推论、去质疑,后面会具体讨论这些方法。

我们先了解下公司或商家的套路:他们是怎样让你看到他们想让你看到的信息的!

这个系列的第一篇文章提到,早教机构的发展模式以加盟为主,对于早幼教的公司来说,更像一个2B(to投资人或机构)的公司,投资人是他的客户,公司运营收入主要来自加盟费,所有的公司都是一样的,那就是想法设法找到并讨好他们的潜在客户,早教公司是怎样做的呢?

首先,他们研究客户,是全方位的研究。研究客户的心理和行为,挖掘客户的需求点和关注点,了解客户的行为和路径。然后,根据用户的需求点和关注点,来做品牌包装,放大你关注的信息;根据客户的行为和路径,在你会出现的地方和时间适时呈现包装过的品牌信息,让你看到。

总结下来他们的套路就是:

1、做品牌包装

这部分包含理念、市场、课程体系、特色模式、运营扶持、收益、名人背书、权威推荐等。

你关注盈利能力,就给你计算盈利模型,还有准备好的校区营收案例;

你关注课程体系,就给你讲课程理念和课程特色,以及与其他机构的差异化,然后再拉上几个名人的演讲记录,作为课程理念的论证;

你关注校区经营,就重点给你说运营扶持和培训体系;

你关注品牌,就让你看到品牌的实力,来自美国、欧洲、台湾、香港······某某大佬/企业投资或站台,全国xx家连锁校区;

总之,你能想象的未来自己理想校区的样子,在这里基本都能看到。

2、做信息推广

这部分是负责找到你的,付费的关键词竞价排名、广告;免费的网站优化、自媒体内容推广;线下的展会、招商会、地推等。这些都是让你看到或找到他们的“渠道”。对于依赖加盟收入为主的公司,渠道拓展和宣传推广费用占到公司总支出的20%左右​。

所以,当我们想在网上看一些真正想看的信息时,结果往往是这个样子的。比如搜“早教加盟”“早教加盟哪个品牌好?”“早教怎么选址?”等这些关键词,来看一下结果是什么:


我们看到的信息都是商家通过某些手段布局的结果,有需求就有市场,有市场才会有竞争力,这也从侧面证明早教加盟是个很火爆的行业,很有市场的。

3、深度参观和考察

总部考察:

有气派的总部自然加分,环境一般的拼命讲实干、讲理念、讲课程、讲发展,总之,让你看到的,都是好的一面。

然后是获奖和荣誉证书,全国校区版图,公司的企业文化和团队实力。

校区考察:

如果不是你指定的,他们安排的一定是环境最好的校区。如果你去的时候,学生很多,自然很好;如果学生很少,很冷清,可能会告诉你,休息、一般上课集中在xx时间段,总之吧,都是这样说的。我相信,好的校区,一定每个时段学生都是爆满的,这才是一个好的早教机构的常态。

商业,本质是研究人的,心理学和行为学,他们知道你的行为和心理,知道在什么样的时间什么样的地方让你看到什么样的内容。

套路很简单,往往也很实用。

创业需谨慎,加盟早教更是这样,需要慎重的辨别,时刻警惕,保持怀疑,避免被套路!

我们获取信息的方式和渠道,早已被无孔不入的商业所渗透,商业的触角在我们周围深深扎根。虽然说,互联网时间获取信息的便捷性极大提高,这也造成了信息的泛滥和冗余,我们想找到关于早教加盟的方法和指南,结果发现除了推广来的品牌广告,却没有实用性的内容来解答我们心中的疑惑。对于想加盟做早教的人来说,真的需要一份实用的早教加盟指南,告诉我们如果判断品牌、如何选择课程、如何选择地址等等。

我们不希望去比拼智力,我们需要的是真诚。教育人,必须要真诚才行!

这篇只是入门部分,仅供了解,后面还会聊到加盟早教过程中具体会遇到哪些坑,以及如何避免。​

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