欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

早教创业防踩坑指南|加盟创业如何选择早教品牌

时间:2023-02-23 01:03:27 | 浏览:1178

早教创业,从零自创品牌,还是选择品牌加盟,这是两条完全不同的路径。花开两朵,各表一支。按下自创品牌暂且不表,这里讲讲加盟创业如何选择早教品牌。1. 穿过粉饰的外壳,看见真实的早教品牌选择一个早教品牌,就像选择另一半一样,讲究门当户对。品牌的

早教创业,从零自创品牌,还是选择品牌加盟,这是两条完全不同的路径。

花开两朵,各表一支。按下自创品牌暂且不表,这里讲讲加盟创业如何选择早教品牌。

1.

穿过粉饰的外壳,看见真实的早教品牌

选择一个早教品牌,就像选择另一半一样,讲究门当户对。

品牌的体系、定位,对应的品牌文化,需要投入的资金等,和创业者自己的匹配度、契合度,而不是一味讲究高端或者大牌。你看得上我,我看得上你,还能来来电,这个比较重要。

问题来了。一堆网红美女的照片放在面前,都是大眼睛、细眉毛、高鼻梁、尖下巴……

瞬间眼盲症……几乎都是一个模子刻出来的,是哪个妈这里厉害,生了这么多。

是整容医生的水平太差,只有标准化流水线操作,没有个性化定制。

加盟招商的广告也是如此。

页面设计精美、排版讲究,文案又具有极强的煽动性。

早教行业前景广阔,这座大金矿我们带你一起挖掘、一起飞,登上人生巅峰指日可待。

每个品牌都标榜自己很厉害,课程很牛逼,优势很突出,服务很到位,支持很给力……

但这些厉害过于相似,让我们又眼盲了。

如何寻找早教品牌,首先要扒掉粉饰的外壳,看到真相,看到数据,看见真实的品牌内涵,看见真实的运营情况,然后考量匹配度,再进行最后的抉择。

2.

选早教品牌之前先选早教品类

一百个人心中有一百个不同的哈姆雷特。

对早教的概念各人理解也各不相同,而其中细分的品类又非常多样。

不同的选择步骤,不同的考量顺序,会有不同的进入方式,得出的结论也会不同。

可以先选品类、再选品牌,也可以先选品牌、再选品类。

第一种顺序:

先选品类,再选品牌。

就是先选赛道,再从中筛选出优秀的选手。

无论加盟哪一个品牌,要做好这门生意,不要忘记最终买单的客户是家长,而家长在消费决策时选择品牌前面,其实也是在选择品类。

除托育可以针对特别幼龄之外(最早4个月),一般类别的早教大都从2岁或更大龄开始,以画画、音乐等艺术启蒙、运动感统、综合智力开发类、以及英语启蒙等语言学习等为主。到幼儿园中大班开始,拼音、写字、数学等幼小衔接应试类的开始登场。

总体规律是,随着孩子年龄的增长,家长更愿意把钱,把孩子的时间投入到产出的教育培训项目里。对孩子升学、上学后的分数,有着直接的帮助。

因为孩子的时间是有限的,家长势必会把孩子有限的时间投入到投入产出比更大的品类上。所以,早教的竞争,不是细分同品类之间的竞争,而是所有品类之间的竞争。

从某种程度上说,品类的选择比品牌的选择更加重要。

品类选择好,开业以后,对客户引导教育的成本就会低很多,当然也要看选址的社区经济圈里,机构的密集度和竞争的程度如何。

具体来讲,品类选择上,一是经典的、主流品类,比如蒙特梭利教育、乐高构建教育等;二是时髦的、网红品类,比如机器人编程、STEM/STEAM等。

如果选择一个冷门的品类,或者很小众的品类,即使噱头看着很好,但家长不愿掏钱,或者客户很难留存,对机构经营也是很大的挑战。比如木工、陶艺、布艺,这类课程内容做得再好,家长一看孩子有限的时间,会分配给谁,答案是显而易见的。当然如果你强烈的兴趣爱好驱动,或者有其他资源的支持,比如能够把课程输送进幼儿园,这是另外一种生意模式了。

热门经典的早教品类,是现成煮好的粥,大家都要吃,就看谁能抢占到更多份额。

冷门小众的早教品类,可能还要找米下锅,才能煮成粥,吃到嘴里。

比激烈的竞争更可怕的,可能是家长根本提不起参加试听课的兴趣,更没有付费的意愿。

具有前瞻性判断眼光的,也能找到细分的小品类,做着做着,潮流的风吹来了,就成为领先者。一方面是眼光,一方面是耐力。

就像当年咖啡馆刚开进小县城,开的太早的,还没等市场做起来就撑不住倒下了,成为了先烈;略晚一些的,开成了潮流,赚得盆满钵满,反倒成了先驱。

第二种顺序:

先选品牌,再选品类。

就是先把优秀的选手找出来,再看哪个选手的项目更有竞争力。

一般来说,选头部品牌肯定错不了。老品牌,洋品牌,家长们更愿意建立信任。

插播一个小故事。

乐高曾经在某重要又大型的展会前专门布放了广告,原文不记得了,表达的意思是:

乐高是一个品牌,而不是一个品类——不是的所有积木都叫乐高。

在山寨的助推下,乐高已经超越品牌,成为了品类的代名词。

这可以称得上经典。

这里,也提一下大家网上很容易搜到的早教“十大排行榜”。

有些品牌会采用搭便车的策略,把大家耳熟能详的龙头品牌挂在最上面,插入自己的品牌,洋洋然成为了十大品牌之一。

至于这个榜怎么评选出来,又是谁怎么发布的,基本很难找到权威可信的源头。

所以,要分辨是不是真的大牌也很简单,多搜几个对比一下。如果一直出现在上面,说明是真正的大牌;如果只出现一两次的,说明有成为大牌的宏伟志愿,或者正在成为大牌的路上。

3.

选择早教品牌的判断要素

选择一个早教品牌,还要关注具体要素,从而更客观全面地评价一个品牌,以此来评估和自己创业资源的匹配度、契合度。

品牌成立时间:

时间很能说明问题,尤其对早教。

特别是中国本土品牌,在差不多主义盛行+包装主义盛行的中国,品牌存活的年头是其实力的最有力证明。本土有很多十年以上的品牌。如果没有特别牛逼的团队背景和研发体系,建议谨慎选择成立时间5年不到的本土新品牌,相对风险会大一些。

品牌现有规模:

品牌全国有多少家门店,分别分布在什么城市,一二线,还是三四线。

水往地处流,人往高处走。品牌也是一样,势能决定流向,欧美发达国家品牌进发展中国家,从一二线城市进三四线城市,地级市走向县级市,县级市走向乡镇。倒过来比较困难。

门店数还要看其中多少家直营、多少家加盟,不过目前行业内大的连锁品牌基本以加盟店为多。

要看品牌品质的把控程度,星巴克,肯德基,麦当劳,或者全家,没有人关心是不是加盟,因为品牌方管理特别严格,品质非常有保证,已经不存在直营和加盟的区别。

品牌盈利能力:

品牌盈利能力不仅要看直营店的盈利水平,还要看加盟商活得怎么样?

每月营收情况,收入多少,成本多少,成本的构成如何,加盟后多久,现金流为正,多久能回本。

加盟商的盈利比例,闭店的比例,分别是什么原因?

加盟服务支持:

从开业筹备到日常运营,品牌方有哪些服务和支持,有哪些管理要求?

所有的服务和支持,要看到真实的东西,照片,图文,视频,都可以,不能只看那个漂亮的招商PPT或招商手册。

也可以问问品牌方,加盟商和总部的关系如何:除第一次加盟费之外,还有多少家愿意交品牌使用费或权益金,续费的比例是多少。如果连1/3都达不到,那就引起注意了。

实际上,同一个品牌里,加盟店比直营店做得好的例子也比比皆是。加盟创业者手上有资源,又懂又肯投入,搞得风生水起,财源滚滚。

不要怕品牌方有很多管理要求。要求越多,说明实力越强,品质越有保障。我们不能要求只享受品牌多年积累的势能,却不愿意服从管理,为所欲为。

课程教学体系:

为什么要放在最后,因为这个很难判断,你跑去门店试听一下,又能听出多少来,DEMO课肯定是把最漂亮最高水平的展现出来,就像个头最大、品相最好的水平摆在最上面一样。

可以考量的,一是体系的完整性,二是投入的研发力量,包括研发团队有多少人。

门店管理系统:

门店的管理系统,也很重要,包括CRM系统,包括教务排课、会员管理、家校沟通等模块。

大部分早教品牌不具备自主研发的能力和实力,很多都是用第三方系统贴了个牌,或者直接使用,连牌也不贴。如果是自己研发的,也充分说明这个品牌的实力和管理水平,靠谱!

不仅要听品牌方说得怎么样,更要看做得怎样。

以上这些判断要素,除了沟通谈话,还要结合对门店的实地考察,进行比对核实。以及结合课程的客单价和当地所在的消费能力进行匹配,品牌的加盟费、教具采购费、品牌使用费和投资预算进行匹配。

(感谢小象艺术工作室金雁老师为新山姆早教服务社画的插画。)

正在苦苦寻找项目的你,如果对于早教感兴趣,请关注公号:newsam_edu 或者搜索【早教创业营】,早教创业者的学习成长营地,借你一双明亮的眼睛,激活你那颗敏锐的头脑,帮你寻找更适合的创业路径,避免踩坑里,少花冤枉钱。

相关资讯

早教创业防踩坑指南|加盟创业如何选择早教品牌

早教创业,从零自创品牌,还是选择品牌加盟,这是两条完全不同的路径。花开两朵,各表一支。按下自创品牌暂且不表,这里讲讲加盟创业如何选择早教品牌。1. 穿过粉饰的外壳,看见真实的早教品牌选择一个早教品牌,就像选择另一半一样,讲究门当户对。品牌的

为什么初次创业都喜欢加盟品牌店铺,加盟创业真的靠谱吗?

前言最近几年受疫情影响,许多线下实体店受到严重创伤,不少中小企业纷纷面临倒闭,面对这种情况,许多人都选择了与品牌合作加盟创业,认为拥有了品牌的强大后盾,倒闭的风险几率会更小,也更专业,事实真的如此吗,下面就让我们来分析一下加盟创业与自主创业

幼教行业市场前景广阔爱迪可可国际早教加盟创业前景无限

预计2020年幼教市场规模将达3000亿。由2010年-2016年新生儿数量,我们可以粗略推断,2016年0-6岁的幼儿人数约为1.17亿人,约占全国总人口的8.52%,其中0-3岁为6846万人,4-6岁为4830万人,按照国内的渗透率,

早教加盟哪个品牌好2017早教加盟品牌排行榜

早教加盟哪个品牌好:聚能教育北京聚能教育集团成立于2000年,是一家集教学产品研发、教辅材料定制、名师在线授课、名师面对面授课、一对一个性化辅导、中高考百人名师大课堂、国际学习(游学、留学、交换生)七大产品体系的研发、运营、授课的大型教育集

早教中心加盟哪个品牌好?如何选择一个好的早教加盟品牌?

目前,早教市场变得日趋火爆,连锁加盟的方式也逐渐得到投资创业者的信赖和认可。面对着如今市场上数量众多的早教加盟品牌,广大投资者变得有些无所适从,到底早教中心加盟哪个品牌好呢?下面我们就来看看文中详细的介绍。早教中心加盟哪个品牌好早教加盟哪个

加盟早教中心指南:纯干货要不要早教?12大早教品牌对比,排名

  之前一直有宝妈来问我,要不要给孩子报早教班。我个人感觉早教是一个因人而异的东西,需要考虑多方面的需求。  1.早教真的有必要吗?  我一直都认为早教班非必需品。我个人认为,早教是优质的陪伴;和谐的亲子关系;丰富的生活体验,五感刺激。如果

看过早教加盟费的都会看:早教品牌排行榜,国内早教行业深度盘点

  早教即婴幼儿早期教育的简称,即针对0-6岁儿童,通过提供一系列的特色课程,充分利用幼儿大脑发育的最快阶段,开发幼儿智力、体能、想象力和创造力等潜力。2018年中国0-6岁婴幼儿超1亿人,中国早教机构报名人数逐年攀升,大大小小的早教品牌也

早教加盟多少钱?早教加盟如何选品?详解早教投资策略

原标题:早教加盟如何选品?详解早教投资策略  随着后疫情时代的防疫常态化,早教行业也按下了重启键,许多人也开始了投资试水,其中不乏看中了早教行业的市场投资人。早教行业作为疫情后复学最晚的行业,在疫情中表现出了极大的韧性。表面上看,早教市场似

中国10大早教品牌,2022年早教品牌排行榜上榜品牌盘点

早教,即早期教育,是指从儿童出生到接受小学教育前的教育活动,该活动根据孩子生理和心理发展的特点,进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的发展打下良好的基础。在中国早教群体主要是未上小学的婴幼儿,即0-6岁的人口。我国历来都有重视

选择幼儿早教加盟项目品牌有技巧中国五大早教品牌

早教的重要性不言而喻,孩子的脑容量在3岁以前处于扩张阶段,父母想要为孩子以后的生活和工作打下夯实基础,就应该为他尽早的选择一家早教机构进行智力和脑力的开发。目前市场上的早教机构非常多,那哪些品牌才是值得信赖与选择的呢?早教幼儿加盟项目品牌选

早教中心哪个品牌好?怎么选择早教加盟品牌?

现如今,广大家长都希望自己的孩子有一个优质的童年,因此对于孩子的早教越来越重视,家长的这种教育理念加快了我国早教行业的发展。在早教市场巨大的利润面前,很多投资者开始看好早教行业,想要选择一家早教品牌进行加盟,那么早教中心哪个品牌好?怎么选择

加盟什么早教比较好?稚美托育婴幼儿早教品牌加盟如何?

早教对于孩子的教育来说是很重要的,孩子在学前教育的阶段是比较重要的成长期间,这个时候的幼儿在思想和行为的形式上都是需求正确的指导的,把孩子送到专业的早教中心进行学习,不只可以提起的造就孩子对于学习的态度和意识,在与寓教于乐的教育形式下,孩子

早教加盟哪家好怎么选择一个好的早教加盟品牌

中国的婴幼儿早教行业比很多国家起步晚、发展慢,但是最近几年发展迅速,在广大家长对孩子早教重视程度不断提高和我国二孩政策全面放开后,早教行业的发展更是呈现出迅猛发展的势头,与此同时也涌现出了越来越多的早教机构,到底早教加盟哪家好?怎么选择一个

早教机构点评:2021年早教排行榜公布,上榜十大早教品牌点评

  在我国,早教(早期教育)是指对0-6岁婴幼儿进行的教育活动的统称。近年来,在国家政策、资本、企业、市场需求等多重因素的推动下,我国早教市场规模以两位数的增速保持了快速增长。  2020年中国早教行业市场规模达3038亿元,较2019年上

有哪些早教品牌值得加盟?这些高人气加盟品牌可以选择

早期丰富的环境刺激与学习机会不但不会伤害大脑的发育,而且还会促进大脑的发育。早期教育现在具有广泛的客户市场,是一个值得加盟的项目,有哪些早教品牌值得加盟?这些高人气加盟品牌可以选择。高人气加盟早教品牌:运动宝贝运动宝贝是一家以早教为内核,持

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈星巴克咖啡会员日丽江古城旅游网卡拉威球杆济州岛旅游网今日哈尔滨潮州新闻头条网海康威视股票古玩收藏网卡萨帝冰箱评测网斗鱼直播资讯网陨石资讯网蓬莱八仙过海景区体育资讯网美菱冰箱评测网今日淄博
南宁午托网-托管中心加盟品牌、小学托管班加盟排行榜、午托班加盟排行榜、小区内家庭式托管班、晚托辅导班收费标准、晚托老师、午托机构、早教机构、托育加盟品牌、早教托育中心加盟、家庭式托育早教加盟、加盟幼儿园十大品牌、早教加盟全国十大品牌资讯网。
南宁午托网 libaile.cn ©2022-2028版权所有