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导读：3月已经过半，受疫情影响，小学和幼儿园的复课仍然留待观察，而处于幼儿园之后的早教托育更是基本处于停摆阶段，复工复产日期依然不确定。现下，对于早教机构而言正在面临一次“生死大考”。

回顾过去，曾在“非典”时期，全国教育培训机构都要直面这场“劫难”，在艰难时期一些资金不足、实力缺乏的早教机构开始倒闭，让整个行业处于重新洗牌阶段，而在行业中幸存的企业开始注重经营品质和教学质量，从而出现了我国现阶段早教市场本土品牌与国际品牌并存时期。通过前瞻产业研究院数据发现，2018 年全国早教（商业早教+托育）中心共有 19872 家，0-6 岁平均参培率为 10.95%，0-3岁平均参培率为 19.11%。

下沉市场将是早教机构争夺的主战场

国际早教品牌多分布于一二线城市，因品牌定位有所不同，在扩张门店方面，国际品牌金宝贝、美吉姆因客单价较高、定位高端，初期门店选择多集中在一二线经济发达商业圈附近。国内品牌凭借本土优势，门店多布局于二三线城市。但从门店数量来看，一些本土门店数量远高于国外品牌，红黄蓝2019Q3显示门店数合计达 1298 家（课时制+幼儿园），而同期金宝贝（仅为课时制早教）门店555家、美吉姆（仅为课时制早教）503 家。其中，新爱婴门店数量最多，2019年门店数量超900家，此外，公开资料显示2018 年新爱婴营业额约 30 亿元。

通过品牌门店增长发现，国际品牌扩张更为迅猛，其美吉姆增长是金宝贝的2倍。受民办幼儿园政策收紧，红黄蓝2019年前三季门店较年初增长1.8%，同期金宝贝增长7.4%，美吉姆增长15.9%，增速均优于行业整体水平5%。

据forst&sullivan统计数据显示，早教行业市场集中度低，2017年中国早教市场CR4=4.7%，其中红黄蓝占比最高仅为1.61%，但部分包括幼儿园，其次为东方爱婴，占1.33%。可见，早教市场垄断格局并未形成，机会还是存在的。

在这艰难的2个月，众多线下教培转战线上，勉强维持生存，但对于早教行业来讲，转战线上课程会被家长很好的接受吗?

至少年轻的父母是接受的。据《2018年度中国家庭孕育方式白皮书》数据显示，尽管69%的年轻父母首选线下课程在早教方面，但31%的父母会接受线上课程。值得注意的在地域分布上，城市级别越低，选择线上早教比例越高。其中一二线接受不足30%，但三四五线城市接受线上课程均超30%。

此外，2019早教蓝皮书也提到，一线城市 0-6 岁和 0-3 岁参培率分别达 25%、44%，二线城市参培率分别为 16%、29%，三线城市仅为 7%、12%。

可见，不管线上还是线下，下沉市场都是未来早教机构争夺的主战场。此外，对于下沉市场，美吉姆针对低线城市推出“小吉姆”品牌，据美吉姆2019上半年财报显示，一二线城市销售规模同比增长10.49%，三、四线城市销售规模同比增长24.44%，低线城市增长是一二城市的两倍，未来在巩固一二线城市基础上，战略规划是继续下沉。

疫情下早教龙头将迎来整合，强者恒强

对于一些品牌来讲，疫情之下，是挑战多一些，还是机会多一些？我们看一下入局早教这个行业，它不属于暴利行业，投资时间长，回本周期长。它的客户生命周期短、获客成本高、消课时间长、场地费用高，其房租、人力成本两项支出已占运营总成本的70%-80%以上，开办前两年亏损是常有的事情。

在政策上强调普惠公平，未来预收款管制将会逐步从严，其早教市场因为行业特性和疫情影响，市场将会迎来一波整合期，但从一个角度来讲，这为资金充裕的行业头部企业提供了向下“收割”的机会，比如更多优秀的人才向头部聚集、整合原有的市场空间。从用户角度来讲，因为受众年龄较小，家长对于知名度的早教品牌备受青睐，这将大大降低知名品牌的获客成本。

在短期疫情早教龙头机构成长将放缓，这两月以来，大部分早教机构“0”收入，对于未来扩张，资金是否充足可能会带来短期的压力，且早教旺季的4、5、6月存在不确定性，未来的9、10月还不可预知。

在疫情背景下，对于已在线上开始布局的早教企业来讲，或许探索出新的商业模式，打开了一个新世界的大门。疫情过后，线下培训进入恢复期。随着家长的口耳相传，将带来源源不断的生源。

但值得注意的是对于线下早教机构来说，转型线上或许能迎来新一轮的发展，但转型过程危难重重，比如技术、效果、在线系统是否完善等，要量力而行。毕竟低幼儿童有偿线上化相对比较难，用户与使用者比较分离，商业模式并未完全跑通，还需要市场验证。但经此一“疫”之后，未来线下+线下模式的融合一定是未来的大方向。

最后要相信，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来，经历过疫情洗礼的早教行业将会更加稳健和规范。