欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

年入6亿,毛利率高达95%,宝宝巴士如何卷赢早教红海?

时间:2023-05-19 19:19:17 | 浏览:195

©️原创作者 | 祖杨据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》预计,2020年我国早教服务收入将达到8100亿元。早教能有多赚钱,从近日宝宝巴士向A股递交的招股书中可以窥见一二。招股书显示

©️原创作者 | 祖杨

据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》预计,2020年我国早教服务收入将达到8100亿元。

早教能有多赚钱,从近日宝宝巴士向A股递交的招股书中可以窥见一二。招股书显示,2020年,宝宝巴士营收金额达到6.49亿,毛利达到6.18亿元,毛利率高达95.24%,净利润2.6亿,净利润率达40.2%。

宝宝巴士创始人唐光宇

宝宝巴士闷声发大财的生意背后,是创始人唐光宇的一次“无心插柳”。

当时,唐光宇儿子刚满两岁,但是学颜色学了整整三天仍然没有学会,在这样的情况下,他耗时两个月时间,开发出一款“宝宝学颜色”的APP,没想到市场上如唐光宇这般担忧孩子“输在起跑线”的家长们比比皆是,因为戳中了家长们的“痛点”,这款付费产品上线之后便让其收获第一桶金——300美元。受到鼓励的唐光宇再接再厉,接连开发了宝宝学形状、宝宝学交通工具等早教APP。

就这样,拥有一系列益智类APP、定位于0-6岁启蒙的宝宝巴士成立,两年后,唐光宇将目光聚焦海外市场,着重于国际化布局。在他看来,全世界的家长对于早教类产品都存在需求,而早教类产品的核心在于教小朋友学会审美和爱,即便出海也不存在文化冲突。

截至2020年末,宝宝巴士共发布200+款益智类APP,包括动画、儿歌、故事、互动游戏等多个品类,面向160多个国家与地区研发出12种不同语言的启蒙类音视频;拥有9902.28万APP全球月活数,Youtube订阅用户数达到1.36亿。

百度贡献一半营收

根据宝宝巴士的招股书:

  • 2018年至2020年,三年营收分别为2.54亿元、5.26亿元、6.49亿元,2019年营收同比增速为107%,2020年同比增速下滑至23.4%。

宝宝巴士的收入来源主要分为三部分,包括APP合作推广收入、音视频授权分成收入以及其他收入(儿童启蒙衍生品研发及销售、用户付费下载及付费订阅)。

2020年,APP合作推广收入占比高达76.76%,相比2018年、2019年同期,其占比不断增加。也就是说,宝宝巴士的主要营收来源是依靠广告变现。

在宝宝巴士的互联网广告联盟客户中,百度、谷歌、腾讯、万裕久鑫、字节跳动这五大客户总收入占比达到88.98%,其中百度作为其最主要的客户,连续三年贡献了宝宝巴士一半的年收入。这也就意味着,宝宝巴士对百度的依赖性过高,一旦重要客户流失,其业绩收入波动会极大。

第二大主营业务是音视频授权分成,收入占比20.04%。这部分的收入主要分为两部分,一是旗下研发的音视频授权给第三方网络音视频媒体播放,获得授权收入;二是所授权的音视频在播放平台上获得的用户观看量及播放收益,获得分成收入。

从营收角度来看,2018年至2020年,宝宝巴士音视频授权业务收入分别为0.66亿元、1.39亿元、1.30亿元,占总收入的比重从26.21%下降至20.04%。

儿童启蒙衍生品研发及销售、用户付费下载及付费订阅作为宝宝巴士的第三类业务,收入占比较小,仅有3.2%。相比于2018年、2019年,这一部分的比重连年上升,在募集的18.48亿元资金中,有1.69亿用于衍生品研发及其配套项目。

主要依赖广告变现的商业模式,与宝宝巴士想要坚持“教育公平”的理念有关。其联合创始人兼COO庄鸿也曾公开解释:“内容是这个产业的核心,教育要公平,我们大部分内容以免费的方式提供,希望更多人享受到公平的教育环境。”

目前国内宝宝巴士的竞品有有伴科技和芝兰玉树,其主要产品分别为“小伴龙”APP和“贝瓦儿歌”,采用的商业模式略有不同。小伴龙是将所有用户集中在单个APP里面,通过售卖内容包变现;而贝瓦儿歌是对外输出内容,将内容发行给平台或者进行IP授权。

早教市场开启“内卷”模式

启蒙类音视频的内容成本并不高,宝宝巴士做的是一门极高毛利的生意。

  • 招股书显示,2018年至2020年,宝宝巴士的毛利不断增加,三年来分别为2.4亿、5.07亿、6.18亿,2019年毛利同比增速111%,2020年毛利增速下滑至21.7%;
  • 2018年至2020年,毛利率分别为94.76%、96.55%、95.24%。

宝宝巴士的毛利率之高令人惊讶,数据稳定在95%左右,甚至优于茅台的一贯表现。但在毛利率高光之下,其整体营收及毛利增速却呈下滑态势。此外,净利下滑趋势更为明显。

  • 2018年至2020年,三年净利润1.11亿元、2.67亿元、2.61亿元,2019年净利润同比增速为140%,而2020年净利润呈负增长,同比减少了近700万元。
  • 2018年至2020年,三年净利润率分别为43.6%、50.9%、40.2%。

毛利增长放缓、净利润整体下滑的背后,折射出了宝宝巴士的几处隐忧。

从商业模式上看,“坚持内容免费”固然可贵,但“依赖广告变现”似乎欠缺了一些想象空间。

尤其是在广告市场整体疲软的当下,广告主预算下调将直接影响宝宝巴士的营收。去年开始,疫情对广告行业有着较大冲击,大多数广告主仍处于恢复期,当前的投放预算并不高,据CTR《2021年广告主营销调查报告》显示,今年减少广告营销预算的广告主占比19%。这也是宝宝巴士2020年数据表现不佳的原因之一。

但宝宝巴士想要摆脱广告主的桎梏并不容易,在其“坚持内容免费”的价值观指导下,用户付费规模很难有突破。目前,IP衍生品开发成为宝宝巴士的新增长点,但从近几年宝宝巴士的IP开发成果来看,IP衍生品这条路走得跌跌撞撞。

宝宝巴士现已打造了“奇奇”、“妙妙”、“超级宝贝JOJO”、“猴子警长”等IP形象,并在淘宝平台上线了旗舰店,销售IP形象的毛绒玩具、绘本手册、书包等衍生产品,其中销量最高的为超级宝贝JOJO的绘本与毛绒玩具。但此前,超级宝贝JOJO还陷入了抄袭风波,有网友指认超级宝贝JOJO与美国ABC KIDS TV儿歌的IP形象相像。

这样的情况下,宝宝巴士若想依靠衍生品实现大规模盈利,仍然任重道远。以已经登陆资本市场的奥飞娱乐为例,其2020年因为疫情影响玩具线下销售,其营业收入23.68亿元,同比下降13.15%;利润总额-4.61亿元,同比下降541.22%;另外,承载了奥飞娱乐大量衍生任务的IP超级飞侠因错误传播中国领土知识和传统文化的情节而全网下架。

除了内部营收结构的困境之外,从市场角度来看,海外市场曾是宝宝巴士的优势,但如今这一优势在逐渐减弱。

自2011年,宝宝巴士将视角放在海外市场,率先布局美国、日本、韩国,在创始人唐光宇看来,早教类品牌内容是核心,只有啃掉如美国、日本等最难啃的市场,产品品质才能得到检验。

因为及早入局海外,并用体系化的APP内容吸引用户长期关注,宝宝巴士曾在海外市场“风生水起”。截止2020年12月,宝宝巴士APP下载量在APP Store和Google Play合并渠道中居全球第十,是唯一排进前十的儿童启蒙数字内容提供商,而且面向160多个国家发行了12种不同语言版本的启蒙产品,在多个国家及地区占据市场优势。

但漂亮的数据背后,宝宝巴士面临着境外收入占比下降与激烈的海外市场竞争。招股书显示,2019年至2020年,宝宝巴士的境外收入占比分别为28.92%、28.56%,而据唐光宇此前接受媒体采访时表示,境外是宝宝巴士的主战场,曾占比到总收入的七成左右。

境外收入占比下降的背后,是海外同类型产品的“威胁”。

  • 英国早教品牌Moonbug Entertainment也开始布局全球市场,旗下的内容品牌CoComelon在Youtube上的播放量超过1000亿次,并打破了Netflix的纪录;
  • 日本倍乐生株式会社(Benesse Corporation)旗下的系列早教产品“巧虎”已逐渐形成了成熟IP,且在近几年顺利打入中国市场,抢占互联网早教的份额,相比起宝宝巴士,巧虎显然形成了C端盈利体系:如会员订购教材业务、书本、DVD、积木,以及巧虎玩偶、背包、便当盒等衍生周边。

国内市场的同品类竞争更加激烈。目前国内的互联网早教品牌已开启“内卷模式”,主要动作之一就是强势投放品牌广告。

APP Growing发布的《2021年上半年移动广告流量观察白皮书》显示,学前启蒙APP在广告投放的力度上开始进一步加强,在2021上半年热推教育APP TOP10中,学前教育品牌占据其中七席,其中宝宝巴士儿歌排在第八位。

对宝宝巴士来说,要想在激烈的市场竞争中获得姓名,就要和其他同类品牌比拼广告投放金额。招股书显示,随着业务规模的不断扩大、产品数量增加,业务推广费用支出占比连年上升。2018年至2020年度,宝宝巴士业务推广费用分别为0.31亿元、0.79亿元、1.28亿元,业务推广费率逐年递增,分别为12%、15%、20%。

对于其业务推广费连年递增的原因,招股书中解释:由于境内竞争环境变化及自身竞争策略,宝宝巴士相应增加了境内广告投放力度。

整体费用方面,宝宝巴士的经营费用率呈上升趋势,2018年到2020年分别为48.03%、40.28%、53.89%。其中,主要支出项目为包括业务推广在内的销售费用、研发费用,销售费用率三年分别为13.93%、16.04%、22.13%,研发费用率三年分别为28.85%、20.15%、23.85%。

由于营收增速减缓、销售费用走高,2020年宝宝巴士净利润出现下滑。

闷声发大财的生意并不好做,在早教市场的“内卷”模式中,宝宝巴士要占领用户心智、打造强势IP,必然不能再“低调”下去,推广费用的持续上升似乎不可避免。

因此,在保持95%的高毛利的同时,如何在提升市场声量与优化净利表现中追求平衡,是宝宝巴士需要持续思考的命题。

相关资讯

宝宝巴士早教合集:独家揭秘学龄前儿童的高效学习法则

幼儿时期是孩子们大脑高速发展的阶段,2-3岁是孩子启蒙认知的关键时期。这个阶段也是孩子正处于入园前的过渡期,做好启蒙知识的准备,能让孩子更快速的适应幼儿园的学习和生活。为此宝宝巴士专门为2-3岁的孩子设计了一整套的早教启蒙知识合集,内容涵盖

年赚2.6亿,宝宝巴士为何能成为“早教摇钱树”?

中国最赚钱的“早教摇钱树”要上市了! 近日宝宝巴士正式启动IPO,将在深圳证券交易所创业板上市。根据其招股书披露,2020年,宝宝巴士营收金额达到6.49亿,毛利达到6.18亿元,毛利率高达95.24%,连茅台的93.78%毛利率都逊色不少

年入6亿,毛利率高达95%,宝宝巴士如何卷赢早教红海?

©️原创作者 | 祖杨据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》预计,2020年我国早教服务收入将达到8100亿元。早教能有多赚钱,从近日宝宝巴士向A股递交的招股书中可以窥见一二。招股书显示

神奇的宝宝巴士,是出海大佬,也是一家披着早教外衣的广告公司

作者:旧叔,ID:jiushubitan宝宝巴士是一家“神奇”的公司。当你觉得它非主流、有点土时,宝宝巴士旗下的IP形象“奇奇”和“妙妙”多年来成功占据了各大主流内容平台的儿童板块,它还化身为BabyBus在海外市场成功收割了上亿粉丝。中国

知名儿童早教IPO“梦碎”!宝宝巴士再次踩下急刹车

上市意味着更多的融资渠道和早起风投资金的退出路径,可一家曾被贴上儿童早教标签的平台,却自己踩下了IPO的急刹车。踩下IPO急刹车的宝宝巴士知名儿童早教服务商宝宝巴士先是搭VIE架构尝试H股上市未成,后又颇费周折拆除VIE结构转战A股,但历经

宝宝爱分享-宝宝巴士

《宝宝爱分享》来自专注宝宝智能早教大户宝宝巴士的应用,1岁半至3岁的宝宝会出现自我意识敏感期,这段时间的宝宝,自我意识强,不愿意分享。而本应用则是结合了宝宝最熟悉的场景,最可爱的互动,让宝宝在游戏中学习与同伴分享,学习关心和体察他人的情绪!

幼儿儿歌早教,哄娃,早教两不误

大白鹅,大白鹅,不脱衣服就下河。荡起水花一片片,好像白莲一朵朵。小鸡,小鸡,叽叽叽,又吃虫儿又吃米。小皮球,圆溜溜,滚来滚去不停留。小水壶,吹口哨,水一开,呜呜叫。公鸡打鸣,喔喔喔。母鸡下蛋,咯咯咯。小胖猪,胖嘟嘟,睡起觉来呼噜噜。小白兔,

What’s On丨超萌的“宝宝巴士”来了

来源:【海报新闻】坐“宝宝巴士”畅游泉城是种怎样的体验?今天我来到了济南公交集团,现场停放了一排造型新奇的公交车,它比普通的公交车小巧很多,比一般的私家车大一圈,红色的车身看着十分喜庆。What kind of experience is

长沙公交惊现“宝宝巴士”萌翻网友!官方回应了

来源 | 潇湘晨报记者 | 任弯湾近日,有网友发布视频称在长沙市三一大道口公交站发现,808路公交车成了“宝宝巴士”,萌化一众网友。评论区有网友笑称“宝宝才能坐,大人不要上车,那是去幼儿园的车”“宝宝巴士,快乐启蒙”。还有网友说“先告诉我站

比抖音更上头!拿下1亿老外的宝宝巴士,靠啥年赚2.6亿?

文/ 金错刀频道老外最爱的中国网红是谁?在办公室做美食的“办公室小野”,曾经是YouTube上粉丝最多的中国网红,入驻当年就刷新了YouTube创作者的成长记录。2019年,有小女孩模仿其视频做爆米花,不慎受伤、身亡,小野被迫沉寂。此后她风

宝宝巴士终止创业板IPO

来源:中国经济网中国经济网北京6月30日讯 据深交所官网消息,深交所决定终止宝宝巴士股份有限公司(简称“宝宝巴士”)首次公开发行股票并在创业板上市审核。 2022年6月29日,宝宝巴士向深交所提交了《宝宝巴士股份有限公司关于撤回首次公开发行

What’s On丨超萌的“宝宝巴士”来了

重播

堕落的人堕落回来了,给你们介绍几部宝宝巴士

姐姐我堕落回来了!从《星汉灿烂》原著的坑里爬出来以后,我就一头扎进晋江,从一部宝宝巴士爬到另一部宝宝巴士,夜以继日地在沉在各种车里的晃。关于选车这件事,我还是处于比较低阶的,只能接受情在前色在后的那种车,反顺序的太重口接受不了。所以我看的基

“宝宝巴士”溜下河顺路带上岸边男子,两男子下水将车抓回

重播

IPO雷达|单一客户占比超50%,宝宝巴士如何摆脱对百度的依赖?

特约记者:孙奕编辑:陈菲遐80/90后新晋父母大多熟悉由两只熊猫(奇奇、妙妙)组成的儿歌卡通形象,该系列儿童启蒙音视频背后的创作公司宝宝巴士近期递交了招股说明书,打算募集资金18.48亿元用于儿歌、动画及APP研发、制作。招股书显示,20

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈西安旅游攻略网玛莎拉蒂跑车网暑假工招聘网丽江旅游网元宇宙资讯网平潭岛旅游攻略今日牡丹江交友征婚信息网圣罗兰奢侈品资阳新闻头条网夜跑跑步网白云机场A股奥运会资讯网广州地铁资行讯网青岛旅游网
南宁午托网-托管中心加盟品牌、小学托管班加盟排行榜、午托班加盟排行榜、小区内家庭式托管班、晚托辅导班收费标准、晚托老师、午托机构、早教机构、托育加盟品牌、早教托育中心加盟、家庭式托育早教加盟、加盟幼儿园十大品牌、早教加盟全国十大品牌资讯网。
南宁午托网 libaile.cn ©2022-2028版权所有