时间:2023-02-23 00:57:35 | 浏览:79
每一次困局,都会经历一次成长。
成长并不是来自困局,成长是来自想办法解决困局的自己。
所以,要先感谢不断努力摸索前行的自己。
疫情对早教的影响仍在继续,教育机构线下复课仍遥遥无期。困局下,早教品牌机构尝试了很多探索,探索的主线仍然是围绕加盟,这些探索,也给早教加盟带来一些新的变化。
这些变化,有内容上的变化,也有形式上的变化,在接下来很长一段时间内,将会是早教行业的新趋势。
一、渴望围绕加盟破局重生
为什么围绕加盟变化?
每个行业和公司都会有收入模型,或者叫收入公式,体现的就是公司生存保障以及盈利能力,构成收入的最主要因素,就是公司生存和发展的根本存在。
早教品牌机构的收入公式基本是这样的:
公司营收=加盟费+直营校区营收+培训费+教材教具费+线上营收+其他收入
通过这个公式,我们可以得出结论:
在直营校区营业无望的情况下,加盟几乎是唯一的大腿。
即使在正常经营的情况下,加盟仍然是大多数早教品牌机构最主要的收入来源,直营校区的数量和收入贡献并不突出(运营成本大)。
加盟是最粗的大腿,也是唯一的大腿。早教品牌机构围绕加盟主线增加营收的探索,是唯一可行的选择。
再者,怎样做加盟,是这些早教品牌机构强项。有成熟的体系,有稳定的团队,有累积的客户资源,这些都是转化成公司营收的必要条件。
早教品牌机构针对加盟的探索,主要围绕:如何在不影响原有主营业务的基础上,增长加盟营收?
这个问题的两个落脚点:
一是,如何增加原有品牌的加盟吸引力?
二是,如何拓展加盟的新业务?
二、主打低配版的新品牌或子品牌出现
早教加盟属于比较复杂且重要的投资行为,加盟决策的时间比较长,其中钱是最重要的影响因素,高昂的加盟费让很多意向投资人产生犹豫和放弃。
降不降价也是双方博弈的一个焦点。
对于早教品牌公司,降价带来的风险很大。原则上讲,同一品牌的加盟费用,只会越来越高,不会越来越低,道理和房价一样,降价带来的并不是疯抢,很大可能会是崩盘,这是早教加盟品牌的根基,不能动。就算是优惠,也只能以其他形式补贴,比如赠送物料、培训次数、运营扶持等。
既不影响当前品牌的加盟业务,还要扩大加盟营收,提升品牌的覆盖率,很多早教品牌机构在原有课程理念的基础上,推出“低配版”的新品牌或子品牌。
低配的第一个含义是,缩减课程,缩减教具,缩减相应培训等,重新打包一个加盟课包,低于原来主品牌的配置。
低配的第二个含义是,更低的价格,降低决策的难度和门槛,减少决策时间。
谁是“低配版”新品牌的客户?
主要是原有的客户资源,对品牌和理念比较认可,因为资金问题,没有选择加盟的客户。
“低配版”新品牌好处是,在不动摇原有业务体系的基础上,让公司的品牌覆盖更加立体,更加灵活,满足不同的投资需求。最终形成以原有主品牌为主,子品牌为辅,多条线路共同发展的业务格局,使公司的业务体系更加立体,加盟收入的来源也更加多元化。
三、线上早教加盟雏形初现
线上早教加盟的出现,出发点和新品牌一致,也是增加收入来源的一种新形势。
疫情带来的线上教育热潮,为线上早教加盟的出现,提供了快速生长的条件和土壤。很多早教品牌机构主动或被动OMO,将业务转移到线上,初步形成了线上早教加盟的产品。
线上早教产品大致包含:线上课程(直播与录播结合)、教具玩具、家庭早教盒子(就是主题训练之类的早教产品,把课程和配套教具一起打包。)
为什么要做线上早教加盟?
主要是想解决线上产品的用户触达问题以及短期营收的问题。早教品牌机构普遍缺少传播的渠道和直接连接用户的节点。有了线上产品,却没有推广线上产品的渠道,线上推广获取流量的高昂成本又让他们不敢轻易尝试。线上产品短期内能够打造出来,线上销售的渠道却很难。
直接触及C端用户(家长),一直是早教品牌机构的痛。根源就是缺少直营校区布局,以及与加盟机构的弱连接关系,任何对校区业绩没有帮助的总部行为,加盟校区并不愿意全力配合,品牌总部无法与家长群里形成有效链接或发生互动行为。
线上早教价格低,互动弱,质量相比线下存在差距,再加上校区覆盖的人群有限,购买线上课程必然会影响校区的线下收入,课程效果不明显,有影响校区在当地的声誉,不愿意配合推广是比较理性的行为。
不能在短期内带来直观收益的方案,在加盟机构看来,都是浪费自身资源的行为,加盟机构都不会选择跟随,毕竟延迟收益,对校区的业绩压力来说,并没有太大的吸引力。
所以,为线上产品寻找新的渠道,是早教品牌机构比较迫切的事情,线上早教加盟,自然被看成一种可靠的选择。
线上早教加盟,准确理解应该是线上产品的线下代理。这种形式脱胎于微商的分销模式,主要销售渠道就是微信朋友圈和熟人圈子,高大上的说法就是利用私域流量。
线上早教尚处于起步阶段,费用相对于低配版品牌的加盟更低,一般在1-2万不等,甚至是免费。成为代理后,会开通分销权限,代理的收入来源主要是两部分,一是直接的销售分成;二是发展下线的销售分成。
早教品牌机构做线上早教加盟,他们的算盘大概是:
1、带来新的收入。代理费用和销售产品的收入;
2、增加传播渠道。代理和下线构成了新的品牌和传播渠道;
3、带动主品牌加盟。依靠代理和下线传播品牌,扩大品牌影响力后,反过来带动主品牌的加盟。
三个步骤目前看是递进关系,最终的落脚点还是在校区的加盟上。
线上早教加盟,起步阶段的主要对象是积累的客户资源和学员家长,对品牌机构来说,首先这两类人能够直接触及到,其次他们对品牌都有一定的了解和认可,减少了前期的教育成本,能够快速转化。
至于线上早教的代理能不能做好,取决于课程或产品的效果和口碑,以及代理的人脉圈子。
等到线上早教品牌成熟之后,代理的模式可能是城市合伙人或区域合伙人模式,这种模式对合伙人的要求比较高,需要团队运营和拓展,代理费用也会更高。
当然,收益也有可能更高,收入划分按区域消费分成。比如你是Z市的代理,只要是Z市产生的消费,不管是不是你直接或者间接带来的,都会计入销售分成。前提是,你和你的团队需要打透Z市的市场。
四、双线扩展课程:纵向扩展年龄,横向扩展学科
学制,是早教的先天基因缺陷。
在K12机构,招来一个学生,在维护好的情况下,能够学习9年左右。
早教机构,学制一般在3年左右。过去普遍意义上的划分0-3岁是早教,主要由早教机构提供;3-6是学前教育,主要由幼儿园提供。
学制短,招生难,是每个早教品牌都在极力摆脱的先天困境。
双线扩展课程,就是延长学制的关键探索。
纵向扩展年龄段,延长学制,横向扩展学科,增加学员学习科目,挖掘单个学生最大化价值。
基于这课程扩展的新概念包装,成为吸引加盟的重要亮点。
纵向代表概念:早教+托育
横向代表概念:双语早教,steam
早教+托育,将早教招生的年龄提前,托育需求的刚性大于早教,在早教的基础上加入托育,有显性的好处,一是增长招生,将低龄段前置,为之后的早教课程招生,二是增加稳定的收入,覆盖早教运营成本。
托育的收入模式是每月缴费,而且相对稳定,能够保证可预见的收入。
很多早教机构引进少儿英语课程、STEAM课程,主打双语早教、STEAM教育概念,增加课程的吸引力。同一个学员,可选择的课程更多更多,吸引学员的面更大。
不管是横向或者纵向扩展,本质上都是增加校区的服务,对校区空间和服务能力都会有一定的要求。
增加服务,可能带来收入增加,同时也有成本增加。
增加服务,带来的问题学员更加分散,因为教师和教室有限,难以组成标准化的大班,教师和教室的使用效率不高。
不能形成标准化、规模化的产业,理论上的发展空间很有限。没有标准,不可复制,就不会形成规模。
以上是我看到的早教加盟的三个趋势,代表了三种模式的探索,最终效果如何,还需要进一步观察和验证。
不管怎样变化,早教行业目前还是一个高度同质化的行业,当一个行业高度同质化之后,比拼的就是运营能力。
品牌在差异化优势没有形成之前,关注校区的运营能力,才是品牌发展壮大的破局点。
梦若神机(49万)粉丝:下午有望反转,持股不动凸教授归来(53.3万)粉丝:震荡回调不惧,坚定看涨来自股市的猩猩(54.9万)粉丝:权重股明显下跌,可能震仓洗盘股侠钟超(68.8万)粉丝:未收评稀豹(39万)粉丝:下午或收中阳线看反弹以上就是大V们的个人看法,可以说明大盘的高位线始终没有明显突破的进展,似乎还在进行震荡平稳走势,尽管金融券商或者新能源等相继几日的暴涨依然没有上升,主力资金可能在进行压制目的就是困惑散户,等散户们觉得无望大涨了再进行拉高。
大盘分析指数意外的连续走强,昨天领涨的创业板全天再涨17%,收盘成功突破30日线阻力。明天市场要震荡开始争夺3300这个压力位了,接下来就是看成交量以及券商能否继续发力。如果能突破的话,那接下来一段时间还会走出反弹行情,如果不行的话,估计就是回调了,不过也顶多是回踩后再反弹,最终的都是反弹,只是过程要曲折点罢了。
Wind数据显示,截至2022年6月底,“固收”基金(按过去的计算方式,包括混合型一级债、混合型二级债、偏债混合型基金、可转债基金)的合计规模近25万亿元,而在2019年底,这一数字还不足万亿。其中,偏债混合型基金、二级债基就是这类产品最常见的基金类型。
作为资深投资人,赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱表示,大变局下投资应该考虑的首要因素是风控,而不是回报,投资人需要降低投资回报的预期,把目光聚焦至从0到1的颠覆性原创技术。在我看来,风险投资的周期和宏观经济的周期不是一致的。
想变富,转思路:普通人致富的5大“生财秘诀”,助你告别贫穷当下这个时代,相信绝大部分的人感受就是钱难赚、钱不够用、钱不经花。说白了,作为普通人,要想变富首先必须改变思路。第五条:结交富人要想成为有钱人,就得靠近他们,把他们身上的优秀品质搬到自己身上来。
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茅台转变经营模式顺应了市场经济的市场机制,十八届三中全会上让市场经济占主导地位成为现在人们热议的话题。而在2021年半年报中出现了一个重要的“变量”:国内经销商为2096家,新增62家,减少12家,累计增加50。
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市第十二次党代会以来的五年,是南宁发展历史上具有里程碑意义的五年。一张长图告诉你,南宁这五年的变化↓来源|南宁云、南宁新闻网编辑:邓玲校对:唐艺文责编:覃凤妮值班编审:卢超扫描二维码进入南宁云客户端南宁权威新闻资讯第一时间获取扫描二维码关注南宁新闻网微信公众号最新最快信息实时掌握南宁新闻网官方抖音号(nnnews)与您一座城、一条心,请关注我们,了解更多南宁大事小事,小新在抖音等着你哦!