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千万不要搭错车“早教加盟中心如何盈利”系列之“品牌选择”篇

时间:2023-02-23 00:57:52 | 浏览:218

文章回顾该出手时就出手 | “早教加盟中心如何盈利”系列之“历史机遇”篇上篇文章《该出手时就出手 | “早教加盟中心如何盈利”系列之“历史机遇”篇》,为诸位分析了中国早教行业正面临的历史机遇:人口红利、社会“刚需”、市场机遇、政策红利等。在

文章回顾

该出手时就出手 | “早教加盟中心如何盈利”系列之“历史机遇”篇

上篇文章《该出手时就出手 | “早教加盟中心如何盈利”系列之“历史机遇”篇》,为诸位分析了中国早教行业正面临的历史机遇:人口红利、社会“刚需”、市场机遇、政策红利等。

在这样前所未有的历史机遇的推动下,中国的早期教育正如雨后春笋般迅猛发展起来。多如牛毛的国内品牌、国外品牌、大品牌、小品牌,给了想要加盟早教的投资者们更多样的选择,同时也让他们犯了难——

该选择哪个早教品牌呢?

如果把投资比作一场对垒,投资者想赢下这场战役,就一定要“知己知彼”。而投资者要走的第一步就是“定位”。

一、投资定位

定位是在品牌选择阶段的最重要的步骤,如何定位主要是由投资者的资金预算以及市场环境决定的。

1、资金实力

投资者要根据自己的资金实力来划定品牌选择的区间。

投资要理性,不能好高骛远、盲目投资,进而导致生意和生活严重失衡;但是不能一味追求低价品牌,这样虽然花钱少了,但是如果品牌影响力和市场认可度不够,后期的经营招生就会很困难,得不偿失。

2、市场调研

投资者对市场的调研,包括消费能力、教育意识的调查,确切地说是对家长在早期教育上的意愿和投入情况的调查;以及对当地的早教市场的调查。

市场调研,既可交由专业调研机构进行,也可以由投资者自行走访进行实地调研,或者通过网络等渠道进行调研。

1)消费能力及习惯调查

通常,一个地区的消费能力,是由该地区的人均收入决定的。而影响消费习惯的因素则较为复杂,其中消费观念是关键影响因素之一。

当地早期教育的投入情况,是与当地的经济水平和教育观念相关联的。

据以上图表显示,一线城市家长参加亲子班和使用早教类产品的比例明显高于二线城市和三四线城市,但亲子班和使用早教类产品在二线城市和三四线城市的市场占有率也不容小觑。

当然,具体情况还要具体分析,投资者可以访问政府数据库网站或查阅相关调研报告,对自己当地经济水平和教育观念进行调研。

2)早教市场调查

  • 当地的人口构成调查

当地人口,关系到早教中心未来的市场容量。投资者可以通过查阅政府报告、人口调研报告或咨询专业人士,对适龄儿童的数量以及未来几年的变化趋势进行调研分析。

  • ‚品牌调查

当前早教市场上的品牌大致可分为国内品牌和国际品牌。

通过对竞争对手调查,投资者可对本地区的早教市场有一个基本了解:国际早教品牌多且市场占有率高,即表明该地区对国际早教的认可度更高;反之亦然。

通常来说,如果城市发展水平相对较高,则建议选择高端国际品牌加盟。

因为国际早教品牌所秉承的教育格局和教育理念,更受教育意识和教育观念更先进的一、二线城市家庭所青睐。

在竞争对手调查这一环节,笔者要提醒各位投资者注意:能让投资者盈利的好品牌,一定要有自己鲜明的特色,即要有让自己能在泱泱市场上独树一帜的教育理念、教学课程。

比如以“破局者”姿态入局的英式早教反而在市场占有率和口碑上都一路看涨。因此,投资者不可盲目跟风,而要有远见。

综上所述,投资定位,就是选择最适合自己的。适合的,就是最好的。

二、品牌分析

品牌优势至关重要。如果没有品牌优势,分中心无法借力,加盟就失去意义。衡量品牌优势,要从品牌的出身、知名度、认知度、口碑、潜力等几个维度来考虑。

1、品牌出身

品牌的“品”指的是口碑相传,“牌”指的是有品位,有内涵的,因此品牌的调性不是广告砸的出来的,而是由出身决定的。

“根正苗红”的教育品牌,才是好品牌。

2、知名度及认知度

众所周知,品牌在现阶段是营销的门户,也是人们愿意进行深入了解的初印象。

品牌知名度的调查渠道有搜索引擎、社交平台、社群等,通常来说,如果品牌由超级IP夹持,知名度和人知道往往很高,比如前有《天线宝宝》奠定庞大群众基础的英国天线宝宝早教,一经推出,就受到了广泛关注。

3、品牌口碑

口碑成为很多家长选择早教品牌时的重要参考。投资者在确定早教加盟品牌之前,要通过网络、市场、业内人士等渠道获得对早教品牌的评价。选择具有良好口碑的品牌,能为日后建立良好的客户关系奠定基础。

4、发展潜力

品牌的发展潜力,要看品牌核心价值是否具有延展性和包容性。

随着教育观念的进步,品牌核心价值需要延伸,如果此时发现原来的品牌核心价值不能包容新趋势、新潮流,然后再去伤筋动骨地改造,则将造成巨大的浪费。

5、加盟政策

早教品牌多,加盟政策也千差万别。就加盟费用及审核力度来说,加盟费高、准入门槛高的品牌,往往更受投资者的欢迎。因为虽然入局难度大,但是因为品牌自身的优势以及全面的服务支持,使得加盟商的成功率也提高了。

因此在投资预算达标的情况下,投资者要重点对品牌的加盟服务进行考察。考察可以通过搜索引擎、向家长或运营者了解等方式进行,但是其中最直接、最有效的莫过于实地考察加盟中心。

因为加盟中心是最能真实反映品牌服务的地方,投资商可以通过到店体验服务、课程等,推断出加盟服务是否规范、到位;其次加盟店的盈利情况,也能直接反馈总部运营督导的实力。

随话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”。投资者在选择品牌时,再谨慎也不为过。

早教行业市场前景广阔,潜力巨大。但想抓住机会,投资者要先全面考察、审慎选择,只有选对品牌,才能为成功奠定良好基础!

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