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记者 | 柳书琪

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在面向0至3岁婴幼儿群体的服务中，早教更被人们所熟知。但随着二胎政策的全面放开和国家利好政策的密集出台，新一代家长的托育需求正逐步提升。

据IT桔子显示，2019年儿童托管赛道融资金额达到1.8亿元，为近五年来最高。在托育与早教行业内，2019年被看作是托育服务发展起步的“元年”。

目前，市面上大多机构采取早教与托育两类服务并行的战略，包括红黄蓝亲子园、MoreCare茂楷、纽诺教育、圣顿教育等。艾媒咨询也在其发布的《2019全球及中国婴幼儿托育产业现状与发展趋势报告》中预测，托育与早教的结合将成为主流。

在GES 2019未来教育大会上，金宝贝教育集团首席教育官对界面教育表示，早教与托育的目标用户有一致性，均为3岁以下婴幼儿，在运营上具备契合点：“家长可以获得更多便利，白天上班可以让日托照顾孩子，下班后或周末可以带着孩子参加亲子早教课程。”

对早教机构来说，拓展托育服务也进一步提升了其盈利能力。广证恒生分析师黄菀曾撰文指出，在市场普遍运营水平下，托育盈利能力强于早教。在一定条件下，早教需保持约60%的消课率才能获得托育机构同等水平的净利率，而市面上大多早教机构消课率约为50%至60%。

“早托”的并行还有利于未来抢占更广阔的市场规模。据公众号“广证恒生新三板研究极客”分析，2019年托育市场规模约930亿元，早教市场规模约870亿元。目前，两类服务的市场渗透率均较低，早教渗透率约为19%，托育渗透率约为5%，预计未来将进一步提升。

但托育与早教也有不可忽视的差异，机构拓展品类并不简单。“托育更注重照护、养育，而早教更侧重教育，包括对孩子体格、性格和治理方面的引导。”张振宇说。以从业人员的要求来看，托育需要的是保育、保健人员，而早教需要的是具备一定亲子互动和儿童心理知识、英语或艺术素养的老师。

尽管早教与托育并行从理论上来说可以提高坪效，但二者对场地陈列的要求并不相同。张振宇解释道，托育强调给孩子营造家一般温馨的空间，而早教课程则要求有较大的自由活动场地，不适宜摆放太多家具，避免磕磕碰碰。“白天日托班的家具到了晚上早教课就要全部收起来，操作起来还是有难度。”他说。

早教机构“拓品”托育的另一大障碍在于，相比早教，托育面临着更严格的管理规范。卫健委10月发布的《托育机构设置标准（试行）》和《托育机构管理规范（试行）》中，对托育机构的场地设施、从业人员资质、与婴幼儿的比例等多方面作出了规定。此前上海曾开展整治行动，查处了凯瑞宝贝、红黄蓝等6家违规托育机构。

但从行业发展来看，“早托”的结合同样有益于现有早教机构加强规范。目前，早教行业尚无官方出台的行业标准，而托育行业的管理规范已日益完善。“早托”结合的潮流之下，或能倒逼部分早教机构进行整改。

对此，张振宇表示，“目前行业整体处于充分竞争的洗牌阶段，未来还将迎来结构化的改变，最终会集中在有好品质、可稳定交付的企业上。